14分销商销售代表—C店货车销售助理（VSA）.doc

文档介绍：职称: 分销商销售代表—C店货车销售助理(VSA)
部门: 销售部
总体销售目标:
分销商销售助理负责配合和协助货车销售代表卖进分销、助销、促销等到所覆盖客户以达到相应的零售标准及销量、收款目标,并和所覆盖客户建立良好的合作关系。分销商销售助理向销售组长主管汇报。
工作范围:
工作对象
·级别
·直接下属数量
·汇报给
1
0
销售组长
内部
销售组长、主管
货车销售代表VSA
出纳
财务人员
系统操作员
仓管人员
外部
·宝洁销售经理
·客户
要求:
教育程度: 高中及高中以上文化程度,有驾照
经验: 无
其他要求(经验/知识,技能,态度):
掌握覆盖计划的制定,基本访问程序的执行,说服性推销技能的运用,客户库存管理等。
职责:
执行货车的管理维护计划,负责车上货物的装运及管理。
协助VSR制定高效的拜访路线。
协助VSR进行陈列和助销工作
职责
衡量
覆盖
助销
-货架外陈列
-货架
货车维护
每日多于15个拜访(市内)或20个拜访(市外)。
达到每月设定的目标
位于最佳位置,并获得超过市场份额的货架份额。
计划执行
结构图:
销售主管
销售组长
货车销售助理
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