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家居超市创业计划书
家居超市创业打算书
企业名称：××××家具公司 负责人姓名：××× 地 址：企业管理参谋以及为有特别需求的顾客供应产品、工艺流程设计。 四、市场与顾客群分析 1、目标顾客 新办企业的目标顾客为： --指购置商品或效劳，以满意居住和提高生活质量的人群，其特征是特性化的小量购置，是我们主要效劳对象 。 --指购置商品或效劳，以满意营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)和销售需求的经销商(含海外顾客)。其特征是特性化设计的成批购置和来样成品生产组织。 --指购置效劳范畴内的，以满意生产组织、品质限制等需求的顾客(个人或企业)。 在企业初期(开业至18个月间) 的打算销售额为：65×18＝1080万元。预料上述三类顾客群，分别占企业销售总额的：80% (864万元)；15％〔162万元〕；5％〔54万元〕。 2、顾客需求满意 以必须品质标准的产品和效劳，分别满意三个顾客群的现实和潜在的需求： --以特性化的商品和效劳满意单体顾客群中的不同层次的须要，以整体化销售的方式满意这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。 --以准时化效劳满意团体顾客群的需求。 --以有显见成效的方案和筹划满意有特别需求顾客的现实需求。 3、顾客群分析及目标市场预料 新办企业的三类顾客群中，其次类即团体顾客和第三类即有特别需求的顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间，其缘由系由新办公司的发起人拥有这方面资源。 新办企业锁定第一类顾客的大比例，是因为其中是竞争的热点，参加热点竞争，是实现新办企业运行2：8操作和演练新品开发实力以及成品限制实力的最好舞台。参加这个目标市场的竞争，是提高新办企业向头脑型组织演化速度的最好途径。 第一类(单体顾客群分析) 目标市场容量(25亿-30亿元之间) 仅上海地区每年约有8-10万对新婚家庭和25万个家庭搬迁至新居，需购房或置换950万一1010万平方米。据调查显示，73％的居民承受的家具价格为5000-8000元之间，颈测每平方米约可带来300元的家具消费，此项的容量计算为30亿元。或按新婚、搬迁数按二室一厅家具消费10100元计，也大抵相当。因此，上海地区的单体顾客年购置需求为25亿一30亿元之向。 流价格状况(五件套卧房家具是；6000-7000元／套)： 据对1010名月薪在900-1200元之间的中等偏下的上海消费者的问卷调查显示：6000-7000元五件套家具(床、床边柜2件、外套橱、低柜)为这类顾客的主流价格。他们当中购置主流价格的顾客为89%；购置高档国产家具的为7％(含红木家具)；购置高档进口家具的为4％。 4、市场前景与优、劣势分析 市场前景：市场容量和主流购置群状况显示，主体价格的年销售总额为22亿-26亿元间。-，％左右，作为具有40年历史和上海家具产品唯一连续4年获得市名牌产品称号的品牌，其扩大占有率的空间较为广袤。本企业目标销售为624万元，仅占该品牌销