文档介绍：百茶缘人力资源规划
OF FACFS
Inner推荐
人员补充计划
一、人员补充原则
（一）以编定岗，以岗定员，大力补充销售岗位，适当补充其他专业技术岗位，严格控制管理岗位补充；
（二）提高层次，保证质量，销售岗位以补充市场营销
百茶缘人力资源规划
OF FACFS
Inner推荐
人员补充计划
一、人员补充原则
（一）以编定岗，以岗定员，大力补充销售岗位，适当补充其他专业技术岗位，严格控制管理岗位补充；
（二）提高层次，保证质量，销售岗位以补充市场营销专业生为主，非销售岗位以补充其他专业为主；
（三）从严掌握，稳妥增加，合理控制非销售岗位，努力提高销售岗位在销售队伍中的比重。
人员使用计划
1、管理团队：主要管理人员（总经理、销售、生产、研发、财务等重要部门领导）的资料，包括：姓名，职位，性别，学历，以往业绩，毕业院校，所持有公司股份或期权等重要资料； 2、管理体制和激励机制：公司组织结构、经营决策程序、运行管理机制、员工激励制度； 3、外部支持（顾问关系）：公司聘请的法律顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构的名称； 4、股份分配在贵公司的股本中重要股东的情况，列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。若有自然人、持股会为股东，要详细介绍其背景。 5、董事会：简略概括一下你的董事会的背景、组成和董事会成员的简历。
晋升计划
新进人员按入职前确定的岗位及薪资办理入职，入职半年以内不能另加薪及提升，但可以平级调动工作岗位。试用期后只能享受本部门KPI。原则上满一年后评估，但可根据个人能力和表现经本部门主管提议满半年后评估，按半年评估计分标准执行。年度评估：
1．6月份的评估：70%是（11~4月）KPI，30%是上级评估的分值和自己评估的分值，自己评估法则按加十法则执行。
2．12月的评估：70%是（5~10）月KPI，30%是上级评估的分值和自己评估的分值，自己评估法则按加十法则执行。
3加十法则解释：按上级评估的分值为中间基数，上下分以1分为递增递减。当自己评估分和上级评估分的排列相对比得到的分值为附加分，附加分和上级的评估分总和作为30%分值的基数。
评价及激励计划
谈及员工激励，谁都知道物质奖励必不可少。
。通常来说，每一个购物中心项目都会有开业，但并不是每一次开业都会有奖励，只有超越公司对项目运作直至开业的预期（不仅仅是甲方及合同的约定，请注意这一点），才有以开业为名的奖励乃至重奖。
，什么更重要？
，才是我们该奖励的人？
所以，综上所述，关于开业奖励，我们有以下这些关键词，它们是：综合效益，公平机制，量化绩效，公正考核，分明赏罚，它们构成了我们奖励体系的主要骨架，我们将持续不断地进行修正，优化和完善。
薪酬计划
，比较企业各岗位与市场上相对应岗位的薪酬水平 (这里的薪酬水平上是指总薪酬水平，包括工资、资金、福利、长期激励等)。
，根据企业人力资源策略，确定企业薪酬水平采用何种市场薪酬水平。
。
。
，计算薪酬总额/销售收入的比值，将计算出的比值与同行业的该比值或企业往年的该比值进行比较，如果计算的比值小于或等于同业或企业往年水平，则该薪酬计划可行;如果大于同业或企业往年水平，可以根据企业董事会对薪酬计划的要求将各岗位的薪酬水平适当降低。
，考虑本部门人员变化情况、各员工的基本情况如工龄、业绩考核结果、能力提高情况等做出部门的薪酬计划，并上报到人力资源部，由人力资源部进行所有部门薪酬计划的汇总。
，需要再进行调整。
、董事会报批。
退休计划
企业为员工设立专门的401K账户，员工每月从其工资中拿出一定比例的资金存入养老金账户，而企业一般也按一定的比例(不能超过员工存入的数额)往这一账户存入相应资金。与此同时，企业向员工提供3到4种不同的证券组合投资计划。401k计划资金可以投资于股票、基金、年金保险、债券、专项定期存款等金融产品，雇员可以自主选择养老金的投资方式。其投资风险由雇员承担。员工可任选一种进行投资。通常，美国大公司的雇员更愿意购买自己公司的股票。员工退休时，可以选择一次性领取、分期领取和转为存款等方式使用。私人企业工作的员工退休后，企业将不再承担其退休金的支出，这样可以有效减少企业的人力资源成本。
Louiechot