文档介绍：职称: 分销商销售代表—小店货车销售代表(VSR)
部门: 销售部
总体工作目标:
分销商销售代表负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖客户以达到相应的零售标准及销量、收款目标,并和所覆盖客户建立良好的合作关系。分销商销售代表向销售组长汇报。
工作范围:
工作对象
·级别
·直接下属数量
·汇报给
1
0
销售组长
内部
销售组长、主管
出纳
财务人员
系统操作员
仓管人员
外部
·宝洁销售经理
·客户
要求:
教育程度: 高中及高中以上文化程度,有驾驶执照
经验: 无
其他要求(知识,技能,态度): 达到招聘标准
职责:
通过拜访客户,卖进分销,助销,和促销等,实现零售标准及销量、收款目标。
制定高效的客户拜访路线,加强客户渗透,发展良好客户关系。
按要求准确、及时填写客户存补货记录、每日访问报告等,并按时上交。
职责
衡量
覆盖
分销
助销
-助销材料
-货架
促销
销量
每日多于25个拜访,每个小店每两周拜访一次。
80%以上所覆盖客户达到相应分销标准。
达到零售标准要求
实现每月促销目标。
实现每月销量目标。
结构图:
销售主管
销售组长
小店货车销售代表
P16