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工业地产项目策划个人工作总结
工业地产工程筹划个人工作总结拚搏、摸索、奋进的两个月多月已经过去，两个多月来，由从事市场一线的工作到探究市场进展工程营销筹划,是从感性相识上升到理 8 页
2005年10月—2005年12月的主要工作
1、协作完成中秋晚会
2、帮助完成汽配展活动
3、完成网络推广工作
4、踊跃协作公关活动
5、完成工业城招商的内部协调和调研，协助完善招商根底资料
6、协作同事完成其他工作内容
7、推陈出新,不断完善营销思路,制定营销策略
8、完成临时性交代的任务
二、根本工作状况和做法 (一)不怕困难，建立把工程筹划好的信念。
谨慎分析新形势新状况，正视新挑战，镇静应对，刚好调整工作策略。一是谨慎学习北京工业地产宏观环境和×××的相关政策和规划，提高对它的理解和相识，以踊跃的姿态迎接困难，树立信念，始终保持旺盛的工作精神，想方设法挖潜营销思路。二是注意市场信息的收集和鉴别、分析实力，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略；三是踊跃争取领导的支持和协助，在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维差异，确定会出现看法不相同的状况，但对出现的问题和遇到的难题，会谨慎“把脉、会诊”，刚好调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自己打算的目标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰辛必须不会白费。
(二)从细分市场找到目标客户
力求遵照不同的特征来进展市场细分，市场细分有三条好处，一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是爱护适当利润，一个是简单获得胜利。比方追求相像利益的企业、具有一样行业特性的企业、一样国度的企业等等。
虽然园区在设计研发的时候就进展了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因此在详细实施销售的时候有必要进展更为明确的目标市场细分，依据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户，运用适宜的营销策略和方式。
(三)与世俱进，转变筹划观念和思维模式。
工业地产作为客观存在的比拟特别的产品，其营销思路和推广方法也会与其他产品有所差异，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进展传播筹划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐藏性和分散性，就确定了它的传播模式必需创新和媒体选择更具针对性。所以转变筹划观念和思维模式是势在必行，把联东工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。(四)提升自身专业素养和工作技能，提高工作效率 在常规工作的根底上，注意自身专业素养、沟通技能与工作实力的提升。自我抓根底、抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工作素养，使自己成为筹划的行家里手；二是注意自我工作作风的造就及业务实力的提高，着力提高工作效能。三、存在的问题
第