文档介绍：康拜恩空调2004年度营销政策
(适用对象:区域批发商)
广东科龙电器股份有限公司
二零零三年八月十五日
康拜恩空调2004年度营销政策
(适用对象:区域批发商)
基于对全球及中国空调市场发展趋势的深刻认识,科龙集团于2002年12月推出康拜恩空调。依靠集团的规模优势、技术优势、成本优势及多品牌优势,康拜恩凭借优质低价的战略,横扫低端,销量迅速攀升,已成为低端市场的主导品牌,得到广大经销商的热情支持,赢得经销商、消费者的广泛认同。
2004年科龙集团将在产品开发、资源投入等方面加大对康拜恩品牌的投入,巩固和扩大康拜恩空调在低端市场的战略优势,以确保各级经销商的合理利润为工作中心,坚持顺价销售,坚持优质低价,联合广大经销商,重拳出击,加速空调行业洗牌进程,推动行业重组。
为实现2004年度厂商共赢的战略目标,本着“积极、务实、负责、共赢”指导精神,特制定2004年度康拜恩空调区域批发商营销政策。
销售年度及淡旺季划分
2003年8月15日---2004年8月31日为2004年销售年度(我司保留销售年度结束日视市场情况略作微调的权利)。2003年8月15日---2004年2月29日为销售淡季;2004年3月1日---2004年8月31日为销售旺季。
产品价格
康拜恩空调按<<2004年度康拜恩空调产品价格表>>中所列价格下扣5%开票供货,享受淡季首期投款奖励和年度营销政策,并可享受年终奖励。
各经销商必须根据市场状况顺价销售,如有折扣销售导致亏损,我司概不负责。
结算方式
款到发货,货款以现汇、银行承兑汇票等形式支付。
首期投款政策
经销商从2003年8月15日到9月30日期间向我司投款并提货达到的首期投款的30%,我司将对经销商首期投款的现汇、银行承兑汇票、三方承兑汇票分别给予8%、7%、6%的首期投款奖励。
五、奖励政策
2004冷冻年度,我司根据客户的产品销售情况、产品的主推程度、合同完成率、首期投款情况、价格控制、区域控制、网络开拓及维护、信息反馈等各项经营指标进行综合考评,并根据考评结果和客户的销售给予阶段性的奖励。
六、安装费
为简化流程,加快经销商的资金周转,对于康拜恩空调的安装费,我司将直接在供货开票时体现