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茶叶促销方案
茶叶促销活动方案
一、促销时间
1月1日-2月1日
二、促销地点：
中茶网各连锁机构
三、促销目的
1、
1）时 间：暂定
2）地 点： 东莞市名茶汇时代广场
3、茶文化摄影、图片、书画展
1）时 间：暂定
2）地 点：东莞市名茶汇时代广场
4、民间品茶斗宝大赛
1）时 间：待定
2）地 点：待定
3）内 容：本届茶文化节，书法名家们在台上挥毫成卷，而且还可以一睹民间茶具千姿百态的造型以及和收藏鉴赏专家互动。
5、茶文化知识科普宣传活动和专家论坛（茶文化或紫砂壶文化）
1）时 间：待定
2）地 点：待定
6、最具文化内涵茶品牌评选
1）时 间：活动结束后
2）地 点：待定
3）内 容：所有参展商展位标明号码，由参观客投票、网民在网站投票。主办方将组织工作人员成立评审委员会，最终评选出本届活动中的一家诚信经营、特色突出、服务优质的茶企业，并颁发获奖铜牌，作为对企业的回报活动。
六、宣传媒体
（一）将吸引东莞及众多的新闻媒体赴现场报导，预计在100家以上的
此次活动的报导将覆盖广东大部分地区及众多茶叶产区，宣传力度和效果将是空前的。新闻媒体中，报纸媒体应占50家左右，占50%，其次是电视台，应有10家左右以上，占10%，其余将由杂志的25%，网站的5%，通讯社的3%，广播电台的7%左右占据相应比例，从而形成了全方位的、立体的新闻报导。
杂志 报纸 电视台 电台 网站 通讯社
（二）媒体报导类型分析：
经济类 文化类 大众类 网站类
六、投入估算及资金来源：
（一）投资估算：
a．广告宣传为 150万元
b．展位租凭和制作费 60万元（按2000元/位） c．现场活动推广费 40万元
d．新闻发布会和媒体差旅费 20万元
e．专家费用 20万元
f．其他不可预算费 10万元
共计：300万元
（二）资金来源：
a．希望区政府扶持100万元经费
b．展位收入，（3*3m）标准展位计算，收入为60万元 c．名茶汇时代广场赞助:10万元
d．石美社区支持：10万元篇三：茶叶门店销售策划方案
公司茶叶事业营销
策划方案
一、市场分析：
中山市是我国沿海开放城市之一，是伟大的革命先行者孙中山故里，地处珠三角中南部，毗邻港澳穗深等国际和区域经济、金融、贸易、文化中心，是连接珠江口东西岸，粤西及泛珠三角地区的重要节点。中山是着名的侨乡，共有80多万的侨胞分布在全球90个国家和地区；中山风景秀丽，人杰地灵，具有深厚的文化底蕴、丰富的侨乡资源和优越的人文环境，令人神往。改革开放以来，中山市经济发展迅猛，逐渐成为国内外闻名的经济强市、文明城市。中山人爱茶、喝茶的****惯由来已久，客来敬茶已成为现代中山人的重要社交礼仪，喝好茶成为了中山人时尚、身份的象征，佳节送茶更是现代中山人重要的生活****惯，因此中山已经成为现代中国主要的茶叶流通、消费市场之一。
喝茶成为一种高调的生活享受，但是由于近年来茶业企业不良恶性价格竞争导致市场鱼龙混杂，如何突破当前市场瓶颈，使得茶业销售实现良性发展，我认为必须得突出我们茶叶经营的特色，价格合理化，寻找出一条差异化的营销之道。
二、目标人群：在消费范围方面，则涉及面较宽。由于茶叶产品在地域上不断延伸，在产品类型桑琳琅满目，则对应的不同年龄阶层
的消费也受益颇多。我们定位应该在快速消费中普及化、大众化，所以打通传统渠道（批发、商超）和现代渠道（连锁ka）是非常重要的。例如目标定位在喜欢喝茶的中老年层，相对来说中老年的市场需求量较大，但是也不能忽略青少年，毕竟现在喝茶是一种生活时尚，是一种心灵时尚。
三、竞争对手分析
中山茶叶市场竞争力较大，品种繁多。各种茶类都有属于自己的市场需求和份额。而且有些都是些名茶，例如知名品牌的普洱茶，铁观音茶等比较多，社会影响大，武夷岩茶想要迅速崛起难度较大，目前中山最突出的竞争有天英和八大两家专营武夷岩茶的企业，但我们的突出优势在于武夷星是比较有名的茶，具有卓超的品牌价值和市场影响力。
加上茶叶源头可控性操作优势，品质能够有所保证。另外，我们的思路在于做好茶，做普通消费者能够喝得起的高品质的茶，市场定位与上述两家完全不同，对于大众消费者的口碑宣传影响及将来的品牌认知方面，消费群体比较广泛，从而能够引起广大消费者的品牌忠诚度。
四、产品立体化结构设想：
我们在茶叶的主体结构方面要根据具体市场消费者需求而定。主要是消费者对茶叶的要求五花八门，我们要适应市场需求，应尽可能达到品种齐全，确信自己经营的主品种外，不能拒绝其他品种，不要自我封闭，应有宽容的