文档介绍：牛奶营销方案
牛奶营销方案
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辉山牛奶营销方案
一．市场解析
我们要掌握整个市场，必定要有明确的分工。辽宁、吉林、山东必定各有一个特地的部门经理。每一个销售点也要有牛奶营销方案
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辉山牛奶营销方案
一．市场解析
我们要掌握整个市场，必定要有明确的分工。辽宁、吉林、山东必定各有一个特地的部门经理。每一个销售点也要有特地的销售人员。而且在必然的时间段抵花销者的满意检查。这样才能及时的认识花销者，认识他们的需求。很快的进一步的调整营销策略。
(一)牢固辽宁市场向周边地域辐射
企业目标和任务
据认识辉山乳业企业现设有7个奶牛场，存栏3万头高产优秀奶牛，占全省奶牛存栏量的30%；全年原料奶产量达14万吨，占全省总产量的40％；包括带动农户在内，辉山乳业企业控制辽宁44％奶源。辉山乳业企业的主打产品主要包括鲜奶、酸奶两大系列，年奶品上市量30万吨，占辽宁省乳品加工总量的70％，辽宁省的市场占有率高出70%，沈阳市的市场占有率90%以上。其产品7％销往山西太原、山东青岛济南、吉林长春、深圳等省外辐射点城市、31％销往沈阳以外省内城市，62％在沈阳地域销售。这足以说明辉山乳业占有了辽宁绝大部分的乳业市场，同时也说明外省地域对于辉山来说是个很大的市场。因此辉山要牢固辽宁市场以占有更大的市场份额，同时向辽宁省周边
地域辐射。
（二）.市场现状与解析
辉山占有辽宁大部分市场但其他省外城市市场份额很少，利用辉山辐射点城市长春、济南、青岛作为依照地，以依照地向其周围城市扩展以局部占有山东、吉林省的市场，这是辉山近三至五年的主要战略目标。
诚然辉山稳稳的控制住了沈阳的乳业，但是整个辽宁省的其他城市的市场份额还有
空间，因此辉山应该连续牢固辽宁市场（主要占有除沈阳外的其他城市市场），使辉山品牌覆盖密集，壮大实力，总结市场经验，为开拓更大的市场储存力量是目前辉山乳业
的重要战略目标。
别的注意打造东中部地级市的辐射点这样可以为此后更进一步扩大市场打下基础。（三）．主要竞争对手
SWOT解析
优势S解析
山东、吉林当地的乳业企业较少，规模较小，因此相对简单打入市场。另
外辉山打造了青岛、长春辐射点为辉山大批量的进入该省市场打下了基础。其次吉林、山东与辉山的大本营-----辽宁相距不远更有利于市场的开拓。辉山企
业对瑞典先进生产设备、技术的引进也是辉山乳业的一大强势。
劣势W解析
辉山品牌地域性太强不易让人接受
产品品位不高，品种单一不利于市场开拓
山东、吉林人对牛奶的花销意识不是很强
机会O解析
山东、吉林没当地的乳业大腕把持市场对于想要进军该地域市场是个机会
辉山已占有辽宁市场，现在正是先其他周边的省份市场扩大的好机会
山东、吉林当地的乳业企业不多，规模较小这正是进军他们市场的好时
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机
固然山东、吉林当地乳业大腕不多但是众多