文档介绍：第八章医药产品价格策略药事管理与法规教研室张平药事管理与法规教研室药事管理与法规教研室张平张平营销经理的首要问题——价格问题对我来说, 价格和价格竞争是我最主要的问题。营销经理没有卖不出去的产品,只有卖不出去的价格; 与其说是卖产品,不如说是卖价格。药事管理与法规教研室药事管理与法规教研室张平张平案例引入:退一步海阔天空?一个成分为复方氨酚烷胺片感冒药,企业为了获得高额的市场回报,零售价格定在 元,这在感冒药市场属于中等偏上水平,但是企业是新疆的小企业,产品品牌更是默默无闻,所以产品上市2年来一直处在尴尬的地位。?企业所委托的策划机构在深入调查市场发现,患者购买感冒药品的平均支出为 8元,所以他们定位 元高于患者的期望价值,价格成为阻碍产品销售的关键。药事管理与法规教研室药事管理与法规教研室张平张平?策划机构在研究又发现患者购买感冒治疗产品,并不是单纯购买治疗感冒类的药物, 82 %都会选择购买消炎药物来消除感冒引发的嗓子发炎、咳嗽等症状,因此,患者在治疗感冒方面的总支出在 18 元左右。案例引入:退一步海阔天空药事管理与法规教研室药事管理与法规教研室张平张平第八章医药产品价格策略?教学目的和要求 1. 掌握药品价格的构成,药品定价方法和定价策略。 2. 熟悉药品价格、药品差价的类型和概念以及药品定价的影响因素 3. 了解我国药品定价模式和药品定价程序以及药品价格调整策略药事管理与法规教研室药事管理与法规教研室张平张平第八章药品的价格策略概述 1药品定价方法 2药品定价策略 3 药事管理与法规教研室药事管理与法规教研室张平张平第一节概述一、药品价格体系中的基本概念 1 、药品出厂价?药品生产企业向药品批发或零售企业销售时的药品价格,是在生产成本基础上形成的价格。 2 、药品批发价?药品批发企业向药品零售企业包括医院、诊所批量销售时的药品价格。 3 、药品零售价?零售药店和医院、诊所等医疗机构向消费者销售时的药品价格药事管理与法规教研室药事管理与法规教研室张平张平?药品差价?药品进销差价=药品批发价-药品出厂价?药品批零差价=药品零售价-药品批发价?批零差价率=批零差价额/批发价* 100% ?零售价=批发价*( 1+ 批零差价率) ?拓展知识:药品“零差率”药事管理与法规教研室药事管理与法规教研室张平张平价格价格价格生产生产成本成本流通流通费用费用国家国家税金税金企业企业利润利润二、药品价格构成药事管理与法规教研室药事管理与法规教研室张平张平价外税( 企业所得税):由企业利润来负担,不能把这些税金再加入产品价格转嫁给消费者。价内税(增值税):加入到产品价格中,随产品出售而转嫁给消费者。国家税金种类