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电子实训总结报告
电子实训总结报告
总结报告是会议领导同志对会议召开的状况和会议所取得的成果进展总结的陈述性文件。写总结报告时应留意明确目的，突出重点，切不行四平八稳;要鼓舞人心，富有号召到了公司中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神。这也促使我之后在网上搜寻该公司更多的信息，使我对公司有了更深刻的了解。
2、业务培训
在到公司办公室后，我们刚好赶上经理在支配的一个产品的营销模式，过程就不用具体表达了，我主要是从这个销售模式看到了公司造就员工的独特方式，体会了一些商场上勾心斗角、残酷无情的味道，这是我在学校确定学不到的东西，我感觉这个嬉戏已经使我不虚此行了。
在我们理解公司营销部的业务培训，了解公司产品的种类、特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等。
(二)实****期间
1、探望经销商，催促其下单，了解市场信息
(1)跟着业务经理一齐到各市县探望各级经销商，了解公司产品出货价格、出货渠道、出货时的促销实惠措施等，同时了解各级经销商所卖其他竞争产品的各种信息，针对产品信息做出产品销售策略的调整。
(2)一些大的经销商不用催促其进货，沟通是的手段，只要沟通的好他们会很简单的按其需求进货。送些小样品给老板自己用，老板忙的时候给老板帮帮助等等。只要这些情感的沟通技巧用的好，比说产品性能和促销政策等效果要好许多。有时候印象很重要，要让别人理解你的产品，就得先让别人接收你这个人。
2、探望销售终端，销售公司产品，摸清销售渠道，核实市场信息跟着业务经理探望营销点、经销商、等销售终端和终端用户。
(1)了解他们运用或销售产品的感受，记录客户运用产品后的反应信息(包括产品质量问题、实际运用时的产品特性和运用感受)，帮助用户解决运用过程中出现的问题，带给技术询问与技术效劳。
(2)从这些销售终端得到电子产品及其他竞品的销售渠道、价格、促销、推广力度等的真实信息(竞争品的情报信息尤为重要)，与从经销商处得到的信息核对，确定经销商在信息上是否对我们有所隐瞒，如有必要可调整与经销商的合作策略。
(3)从销售终端(以包子铺为例)了解其他相关产品配送的渠道信息，为我们省去找渠道的时间。
如了解营销点所用所经营各类产品的种类、进货渠道、价格、得到的促销政策、用竞争产品而不用我们公司产品的缘由(假如用竞争产品的话)。
如从营销点了解经销商的信息，假设该经销商不经营我们公司的产品，之后能够找该经销商谈，尽量将其争取为我们公司产品的经销商。同时从营销点能够了解到一个地区的经销商网络状况，透过经销商找终端会为我们探望客户省去许多找客户的时间。从营销点能够了解到我们的经销商是否执行了我们要求其执行的我们公司产品推广打算。
3、两个县级市场的比拟
走市场期间，我们遇到两个典型的市场模型，如何分别做市场的拓展或维护，以下是我和同事沟通后想出的方法。
(1)我们公司及其他所属产品占市场的60%以上:做好经销商的回访工作，定期和经销商联系、联络感情，做好市场维护，持续原有份额的根底上促进份额增长。
(2)我们公司及其他所属产品占市场的40%以下:在县城所属市区或县城内开展一家具有必需实力的经销商，利用其现有的网络和较强力的促销政策铺货以翻开市场，此为“上推”;同时探望终端用户替换竞争产品，此为“下拉”。透过这种“上推下拉”的方式进展一段时间后，产品即可逐步流入并占有这个市场。
三、实****心得感悟
实****到ZUI后，我体会ZUI深的是这几个词语:沟通、坚持、尝试、总结。
(一)沟通