文档介绍：1
-----赊销与应收账款追收
信用风险管理专家
企业信用风险管理
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一、企业信用风险管理的若干问题
二、应收款管理方法与技巧
三、运用高科技进行管理:
信用(赊销)管理计算机系统
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一、企业信用风险管理的若干问题
问题1:尽量做到不赊销
不赊销等死!

赊销早死!
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市场经济—信用经济
市场经济发展—竞争的必然结果。
销售方式转变—赊销(信用销售),因此目前大多数销售之后的结果,仅仅是应收款的增加。
应收款与销售像硬币的正、反面是同时存在的,无法回避,只能加强管理。
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火、车轮、信用
(信用赊销、付款期限、应收款)
没有“付款期限”就不可能有现代生活
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按职务来确定赊销额度和还款期限
例如:100万元以上的合同由副总经理签字

建立相关风险管理机制
问题2:
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问题3:
对账、催款会影响与客户的关系!
对账、催款是公司保证利润的重要管理环节
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问题 4: 欠款的产生完全是客户的原因!
客户不讲信用、有意欺骗
客户管理混乱
客户借口货物质量有问题。。。。。
欠款绝大多数是自己内部管理不善造成的!
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问题5:应收款的利润与时间的关系
流失率:
借赊成本
净利润
10 %
8 %
6 %
4 %
2 %
5 %

6 %

8 %

10 %

12 %

15 %

利润被拖欠款利息吞噬所需的月数。
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所以应该:设定应收款逾期极限
国际大公司都有自己的极限
时间收回款可能性
期内 100%
逾期60天 80%
逾期180天 50%
逾期12个月 10%
国际应收款领域的专家认为: