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知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的营销主要是为其它陶瓷洁具产品配套，产品
线拉得过长，不能针对这一细分市场进行专项营销,而且生产主要为委托加
工，不能保证产品的质量和售后服务，反而模糊了原品牌的定位，伤害了
原品牌。自主开发的浴室柜品牌，它们都具有一个共同点的是：品牌众多,
但与众不同的品牌寥寥无几，定位模糊，缺少个性和推广策划；生产规模
小。
三、御室家品牌规划
现代广告十分强调树立企业的品牌形象，在众多的市场竞争中，能否
成为品牌，不仅取决于内在质量，还取决于能否通过广告宣传及企业视觉
形象建立起独一无二的品牌形象。为此，我们对御室家形象、定位等进行
全面设计并给予其内涵。
1．品牌的定位
（1）品牌名称
“御室家”易读易记，且易于传播的名字，给人传达了企业以“国际化”为使命
的企业精神，给人以信心的标志，很具有品牌的亲和力；而法文“AˋLˊ
Aise”更具有想象空间，能与时尚、高档、品位、艺术联系，有发展延伸的
弹性，简单易读，具有国际品牌大气风范。（2）品牌视觉
品牌视觉不是坐在办公室里设计出来的，而必须由外而内的进行消费
者形象期望测试与调查，形象力的整合首先要研究竞争者的形象力与目标
消费者的形象期望。而不是单纯的美术设计，目前行业里视觉形象普遍较
差，五花八门，没有独特有力的视觉的效果。
通过长时间的市场调查及测试发现，在众多的色彩中间最为夺目的应
为深紫色、深圳灰色，它可以给现代高贵的感觉，可以夺人眼球，以达到
引起消费者的注意力与联想度、关注度；同时深紫色、深灰色象征时尚、
品位、高贵、丰富的艺术想象力，与御室家品牌定位相吻合。
（3）品牌核心竞争力
技术创新、设计创新赶超国际水准是御室家的核心竞争力。时代在不
断的进步，人们的生活水平不断提高，建材产品亦需跟随时代和生活的脚
步而提升，技术创新、设计创新便成为产业升级重要的一环。御室家将致
力于浴室柜产品的时尚化、艺术化、国际化，成立设计和研发中心聘请出
色设计师主持产品设计研发工作，使产品推陈出新始终保持产品创新，不
断应用新材料以技术领跑，提高产品换代能力，拉开与竞争者、新进入者
的差距，领先国内外市场。
（4）品牌定位御室家在品牌的定位上，将锁定高档形象的策略，直接与众多厂商争
夺市场，确立御室家高档品牌的强势形象（经销商和消费者都有一个直观
的印象：“御室家浴室柜是好，可是价格有点高！”这个观感有两层含义：一
是产品价格对于消费者的购买力偏高，更重要的是从性价比的角度，御室
家作为尖端品牌可以承担高价位。这个价格体系成功地实现和维护着御室
家的品牌定位）；御室家同时也推出中、低产品来抢夺大的市场份额。从
而达到“经典艺术，国际品质”的品牌定位。
（5）品牌形象定位
时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌
（6）品牌广告词（广告语、宣传口号）
御室家，快乐演绎新生活
（7）公司目标
创建卫浴建材一流企业
（8）公司宗旨
创造美好生活空间
（9）目标消费者a．一般消费群：这一消费群体的认牌率很低，基本在终端市场中，促销人
员向他推荐产品及体验式的感受（左右他的主要有价格与质量保证）使他
临时性决定选择何种品牌。
b．特殊消费群体：年龄在 25-40 岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品
牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买****惯，但相当一部分主要靠促销员
的主推荐的产品和体验式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款
式）。
2．品牌的目标
（1）长远目标
a．三年时间成为浴室柜行业一流品牌
b．拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度
（2）今年目标
a．为实现今年销售目标作品牌支持。
b．达到一定阶段的知名度。
c．达到一定阶段的美誉度。
四、产品策略（1）产品的包装
产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同
时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。