文档介绍：琳正派药业制串普施管能方案
撰稿人：市场部
批准人：
时间：2021年12月17日
、,.—
刖百
没有规矩,不成方圆,没有标准,,为了便于各级人员理解执行,尽量图表化、简洁化、清格治理规定
1、目的
为保证公司产品销售价格统一提供业务工作标准.
2、范围
本制度适用于试点市场一线人员,代理商.
3、责任
销售总监负责试点城市销售价格审定工作.
试点地区参照公司制定的销售价格执行,但不得低于公司结算价
附：公司试点市场产品结算价格目录:
第五局部、客户档案治理规定
1目的
为健全客户档案并为治理提供标准依据.
2范围
本制度适用于销售部所有客户.
3责任
市场部负责档案的保管、更新.
销售部负责客户根底资料的提供.
4工作规定
内容
标准
责任人
时间段
检查人
工作记录
客户
,与我公司合作的医药商业企业、通过GSPU证的药品零售企业及各级医疗单位或优势个人代埋商.
本年度
案的建立
〔公司指定的渠道、核心终端渠道、与公司合作的商业渠道、经销售总监确认的优良的代理商等〕必须按公司下发的客户档案表进行详实建档并科学评估、.
区域经理
随时
销售部
?客户档案表?
〔区域经理〕详实建档并每月底上报至市场内勤,经内勤整理后于次月10日前统一发至相关领导邮箱,,如敷衍了事、虚假上报者,发现一次那么罚款20元/次.
区域经理
随时
销售部
?客户档案表?
〔区域经理〕负责对客户档案进行填充、修改和元香,填充、修改和完香的内容按时交市场部
区域经理
每月
销售部
?客户信息变更表?
管
,
档案管理员
本年度
市场总监
,销售总监以上人员有所负责区域的客户查询权
档案管理员
本年度
市场总监
,不能向区域经理提供文字或电子版客户资料.
档案管理员
本年度
市场总监
,任何人不得据为己有.
档案管理员
本年度
市场总监
信权限
,对赊销的客户实行发货信用限额制,由销售总监把控,严格限制应收帐款
销售总监
季度
总经理
?客户档案表?
度测算
：根据客户能覆盖到的对应终端数量和规模,核定第一次铺货数量〔含合理库存〕,从而明确该客户的铺货量;,铺货额度确定后写入合同条款并按合同执行,同时根据客户对竞品分销量及货款回笼、周期、资信情况等进行综合考评,按级别予以一定的授信额度
区域经理
随时
销售总监
第六局部：货款治理规定
1目的
为标准赊销与应收账款的回拢与限制,提供工作标准.
2范围
本制度适用于内容涉及到的全体人员.
3责任
由销售总监划定赊销限额,地级经理对发生的赊销款负责
销售总监负责销售回款方式和扣款说明、应收账款的审批.
内勤负责应收帐款的核对工作.
4工作规定
内容
标准
责任人
时间段
检查人
工作记录
方式
,于季度最后一个月的25日前书面上传至总经理,同时转达给地级经理
销售部
季度
销售总监
?客户档案表?
发生
：整体协议附带的购销合同、授信额度、回款状况、总监签字确认的发货申请单,根据以上条件,由销售部签字确认发货.
销售部
月度
销售总监
,不得用简称及收货人名称；无赊销授信额度的客户不予发放赊销货品.
销售部
月度
销售总监
,记账时必须挂在已办入职的业务人员账上,.
销售部
季度
销售总监
,违者后果自负,公司不承当任何责任
区域经理
随时
销售总监
：以到账日期核算任务.
区域经理