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创业计划书
企业名称：武汉市福友水产养殖合作社创业者姓名：XX通信地址邮政编码联系电话电子邮箱
四、市场评估
（一）目标顾客描述
随着人们生活水平提高，人们对安全、健康、营养的食品需求日益强烈，高质量的产品需求也日益强烈。国内市场前景非常乐观。加之2009年农业部对xx等水产品的重视。2009年省农科院、水生所定为XX等品种生产基地。市场前景广阔，给福友水产养殖农民专业合作社的发展带来了新的机遇和挑战。
（二）市场容量
水产品历年来是武汉市主要农产品，年・xx需求达吨。随着人们收入的提高，本合作社生产的水产品供不应求。xx产品，
由省农科院组织专家进行技术指导生产，用高标准的管理，并帮助合作社把产品打入超市、批发市场等。产品热销于武汉、湖南等周边市场，市场前景广阔。
（三）市场容量的变化趋势：
随着人们物质生活水平的提高，人们对健康、无公害产品的需
求将逐年增加。好的产品将出现供不应求的趋势，有市场空间
发展前景看好。
年生产
2009年
生产籽棉100万斤
油菜80万斤
西瓜300万斤|
2010年
生产籽棉120万斤
年销售
年收入
销售100万斤
200万元
销售80万斤
100万元
销售250万斤
60万元
销售120万斤
240万元
油菜100万斤
西瓜350万斤
2011年
生产籽棉150万斤|
油菜120万斤
西瓜400万斤
油菜100万斤
西瓜350万斤
2011年
生产籽棉150万斤|
油菜120万斤
西瓜400万斤
销售100万斤
160万元
销售300万斤
60万元
销售150万斤
300万元
销售120万斤
200万元
销售350万斤
80万元
（四）竞争对手情况：我们的主要竞争对手是武汉市XXX
1、竞争对手的主要优势：
①生产成本低。②劳动力充足。③销售方式灵活。
2、竞争对手的主要劣势：
①品种参差不齐。②生产技术不规范。③没有规模优势。
3、本企业相对于竞争对手的主要优势：
合作社有湖北银海有限公司做后盾，省农科院专家进行全程
技术指导。对提高产品质量，增加产品质量，规模发展现代农业（降低成本，增加农民收入。用先进科学技术，用优良品种，带领合作社社员致富，过上小康生活具备了有利条件。
4、本企业相对于竞争对手的主要劣势：
合作社所生产的产品，主要靠天然生产，没有保护设施，多
种自然灾害频繁，产品产量和质量难以保证。加之合作社再生产的资金相对短缺，特别是2008年灾情严重，大部分农户棉花还
没有销售，每亩产量没有超过300斤籽棉，棉花价格低，，亩收入只有800元左右，加之农户上春开支肥料，农药价格极高，特别是进口钾肥每吨超过去年一半多，07年每袋钾肥只需115元，08年进口钾肥每袋240元，国产复合肥增加了三分之一，07年每袋高含量复合肥120元，08年每袋200元，加之少数肥料、农药产品质量不合格，因此给08年农民收入带来了一定的影响。
发展蔬菜无公害种植、特色水产养殖、农家乐休闲游等组合的规模化家庭农场是中央三农政策的重大决定，是省政府、市政府大力发展的农村土地集约化经营模式。特别是蔬菜无公害种植是目前和将来消费市场对生产者的需求趋势。
目前生态园的产品全部按无公害标准生产，生态园四周无工业污染，多施有机肥，应用杀虫灯，慎用化肥农药，合理轮作减轻虫害。产品由周边城市（鄂州、黄石、大冶）批发商上门采购，产销率100%.据统计，我国人均蔬菜年需求量约为300公斤，根据周边三城市共350万人计，年需求量为105万吨。目前三地资产蔬菜无法满足市场需求，批发商多从山东等地进货供应市场。特别是无公害蔬菜和反季节蔬菜只占三地蔬菜自产量的五分之一，远不能满足市场需求。目前种植散户在投入方面很谨慎，对新品种新技术不敢接受和应用，而生态园在生产过程中大胆引进新品种新技术，如商品性极强的蔬菜品种“全兴圆叶莴笋”“全兴白杆