文档介绍：顿明战略规划-
是什么
企业战略清晰吗？
清晰的战略才是执行的起点！
清晰的战略一定要能回答四大问题：
1、凭什么凝聚人心？
2、今天，明天，后天的钱从哪里来？
3、 如何打败竞争对手？
4、 如何确立对手难以复制，在其现有综合能力和新风险项目所需能力之间的差距就越大。阶梯法解决这一问题的办法是，把大步跃进分解成可以管理和假以时日来积累必要技能的几小步走。    
 所有在三个层面获得成功增长的公司都分四个阶段走，我们称之为“四个阶梯增长法”，即： ◆ 培育最初的增长选择项目； ◆ 测试这一业务模式； ◆ 复制和拓展这一业务； ◆ 保证获利可能性
核心业务是企业竞争的主战场，因而也是战略规划中最基本的入口。 ◆ 没有对核心业务清醒的认识，就没有真正的战略规划。 ◆ 如果你不理解并不好好保护你的核心业务，你就不会选取正确的增长点。 ◆ 如果你选错了增长点，你就面临双重的危险：即一方面浪费宝贵的资源，另一方面你冒着偏离核心业务并将它置于不受保护的境地的风险。
价值战略有何用？     价值战略的作用在于通过一系列战略安排达到消费者的最大满意，从而为企业发展奠定坚实的客户基础。
竞争战略有何用？     竞争战略的作用在于通过一系列战略安排在行业中立稳脚跟，获得比竞争对手更强的竞争力。
价值战略是什么？
价值战略是一种独特的、从外向内的战略思考方法。它首先从顾客开始，然会逐步回溯企业战略的各个步骤。价值战略的实质是通过研究客户需求，提出价值主张，不断探索获得消费者忠诚的方法和渠道，从而为客户提供价值的战略安排。价值战略回答的是给你提供最大利益的人是谁？你靠什么东西给他们最大的利益？
价值战略的内容
1．确定客户范围 2．测量客户对企业价值贡献的大小 3．通过重要性排序，选定目标客户群 4．为目标客户群提供客户价值
价值战略的原则
◆ 不同顾客的选择会不同，满足重要顾客，开发市场机会最重要，可以通过非你非我的第三种选择实现双赢。
◆ 在战略中充分考虑竞争者的积极作用。
◆ 目标顾客个性化，所以重要的是发现消费者新的变化，探索满足新需求的业务模式。
◆ 在市场主要考虑的是满足客户需求的能力（客户忠诚度和利润率）。
◆ 定位是产品价值的体现，是各个部门战略的基本组成部份，目的是为客户提供更多的非可见价值。
◆ 战略是多部门合作的过程和结果。
◆ 各个不同单位的项目在同一个战略下运行。
◆ 在战略执行中主要考虑外部竞争与市场需求（价值）。
竞争战略是什么？
竞争战略的实质是通过一系列战略安排，在产品、客户、地域三个维度上获得超越竞争对手的战略优势。
竞争战略的内容
行业竞争结构分析
竞争态势分析
主要竞争对手情况
竞争战略的原则
知己知彼
知强知弱
价值战略及竞争战略决策在哪里竞争？
通过节制获得三维竞争优势 所谓三维竞争优势，第一层面是产品层面，第二层面是地域层面，第三层面是客户层面。 1）我们应当侧重哪些产品？当前的产品结构是不是合理？是不是该开发新的产品与服务？ 2）我们的地域分配是不是合理？ 3）客户方面，我们将怎样细分目标客户群？
这些问题强调的中心思想是“节制”，就是说当你想要获得竞争优势的时候，你要把精力集中在某一个部分，也就是说你要放弃全面出击。要侧重哪些产品，集中在什么地域出击，服务哪部分细分客户群？要把精力集中到最有价值的客户身上，只有这样我们才能够获得竞争优势。不要全面出击，除非你的钱没有成本。
如何竞争？
提出公司战略价值主张 这里推荐使用“价值主张三角模型”。 从客户角度：思考关键客户的价值在哪里，总结出“关键客户价值观”， 从产品角度：思考现有产品线的优点和缺点，提出“关键产品优势”。 从应用角度：思考通过价值活动我们能给客户带来哪些便利和收益，提出“关键好处”。
价值定位
–价值定位回答的问题：
用户为什么买你的产品？
–价值定位的目标：
比竞争对手更好地满足这些需求。
核心竞争力之所以重要，在于它回答了企业之所以能够持续增长的秘密：企业为什么能够增长？因为核心竞争力能够为客户创造独特的价值。核心竞争力是企业扩张的基础，所有扩张只有建立在核心竞争力的基础上，才有持续的可能。没有核心竞争力，那就是去挣钱，跟持续发展无关。一切扩张如果不是基于核心竞争力，那么我可以负责地下结论，它很危险。
凭什么获得持续竞争优势？
◆ 企业为什么能够持续？因为核心竞争力的发挥能够使竞争对手逐渐地丧失竞争优势，核心竞争力是一种基于创造独特价值的组织学****能力，不断的学****能力就能够为客户价值提供不断的动力源泉，长期坚持下去，这是“独特”之所以能够长期独特的原因，这种能力的发挥的结果，当然就是竞争对手慢慢地丧失竞争