文档介绍：《摄影公司推广分析及策略》
教学站: 红旗大学
学号: 2007201031103
姓名: 姜伟
日期:2011年1月4日
摄影公司推广分析及策略
摘要:曾有人说过,21世纪要么电子商务,要么无商可务,电子商务普及率逐渐的提高,行业内各老板对网络这一市场的重视,都想提前踏足网络市场,分得最大的蛋糕,但是如何开展、如何把握仍然是一片盲目,网络营销这条路是曲折的,如何结合自身企业的实际情况,来制定我们自己的网络营销策划方案,才是成功之道。
关键词:电子商务,摄影,商品,营销,会员
曾有人说过,21世纪要么电子商务,要么无商可务,电子商务普及率逐渐的提高,行业内各老板对网络这一市场的重视,都想提前踏足网络市场,分得最大的蛋糕,但是如何开展、如何把握仍然是一片盲目,网络营销这条路是曲折的,如何结合自身企业的实际情况,来制定我们自己的网络营销策划方案,才是成功之道。
而现在的这个季节,随着气候的原因,我们婚纱摄影整个行业也快步入规律性的淡季。而我们如何来应对这样的季节性的消费变化呢?我们首先得从自己的立场来分析。就我们的网络渠道来看,我们的主要渠道是论坛、分类信息网站及门户网站广告;那么我们一一的来进行分析:
一、论坛;我们目前做的得心应手的是“北京购物狂”论坛,目前有注册会员201905名,帖子数量10621355,平均每日登陆IP两万,日PV访问量100万以上,日平均发帖几万,会员同时在线最高达10000人,已经成为北京地区最大的购物、打折、婚庆、美食信息和时尚生活资讯网站。用户访问群以年龄在18~35岁,收入1500-8000元/月的年轻时尚女性为主。那么这个数据,确定了该论坛在婚纱摄影这个行业来说,已经是潜在客户最多的聚集地,那么我们如何利用这个论坛来为我们所服务呢?
论坛是不能随意发布企业广告信息的,这个是每个论坛所抵制的,除非一些专业的广告性质的论坛,那么我们如何抓住这么一个平台,让他来替我们服务,帮我们寻找出我们对应的消费者群呢?
首先,我们得细致的去了解该论坛的模式,找到适合我们的大板块,所谓物以类聚,人以群分,有相关需求的人,肯定才会去了解相关的信息,比如购物狂的“婚天喜地”大版,其包含了北京新娘|婚纱照、写真自拍秀等相关小版,更有婚纱摄影机构专版,显而易见,我们的目标客户也就潜在于这样的一个大版。
其次,那么我们要如何吸引这些潜在的用户来关注我们自己的专版呢?通过自我分析有4点应该注意:
1、论坛推广和推广所用的id一定吸引人,通俗易懂,朗朗上口,具有特色,这样人家才能第一时间记住你的名字。比如芙蓉姐姐,辣椒妹妹等,其实都是满足了这些条件。也不排除一些直接性的ID如XX公司之类,不过这样的ID容易引起别人的反感。
2、保持在目标论坛和社区足够的活跃度,说白了就是要多灌水,多顶贴,多加好友,我也观察几个ID,除了注册时间比较早,就是他们在社区论坛有足够的活跃度,喜欢转贴,乐于和大家分享你的帖子才能更多的出现在转贴的前几页,看你的东西的人多了自然就会有人慕名来主动加你好友,比你被动的申请加别人也要方便很多。
3、我们必须要有自己独特的个性和风格,并让网友能够很快把你标签化,比如或者就有一个很搞怪的签名图片。记得某个人就一句签名档”女人中美的没有我聪明,聪明的都没有我美”也能一举成名,当然说这样的