文档介绍：一、市场分析
1、全国啤酒行业发展趋势
大盘调整、品牌扩张
78--98年的20年啤酒产量增长率证明,中国啤酒市场近几年增长速度底于10%,市场容量趋于调整,增长趋缓,市场供求相对饱和。(见78--98年增长表)
97年 10万吨 %
20万吨 %
98年 10万吨 %
20万吨 %
95年617家,96年589家,97年550家
%
%
兼并、品牌输出
三国鼎立,诸侯割据
第一梯队: 青岛、燕京、珠江(40万吨以上)
98年
99年一季度
青岛(东北部):深圳、鸡西、崂山、扬州、山东六厂等
燕京(中原):江西、湖南等
珠江(东南部):杭州、石家庄、太仓、湛江等
第二梯队:四川蓝剑、河南金星、重庆啤酒、沈阳雪华、哈尔滨、湖北金龙泉、武汉东西湖、福建雪津、安徽圣泉、唐山豪门、浙江钱啤、兰州黄河、福建惠泉、山东三孔(20万吨以上)
有消费潜力或能力的消费大省(立足本地)
圣泉:圣泉、庐江、滁州、池州、固镇
蓝剑:成都、内江、绵竹、什邡市
重庆:重庆、攀枝花、雅安
立足本地、向外扩张
产品扩充,攀上吃下
进口品牌为什么难登第一、二集团军(销量)
产品单一----高价位产品
青岛、燕京、珠江、黄河、蓝剑等均有完整的产品线,最大化的占有市场份额。
高价产品
中价产品
低价产品
结论:产品扩充、品牌输出、市场扩张
营造市场壁垒
扩大市场份额
降低推广费用
一、市场分析
2、烟啤99年上半年市场状况
上半年总体销售状况分析
99年总量 ,(%)
除外来品牌:
舒波乐2351吨,舒波乐听 242吨,其他556吨;
总量:
;
其中优质烟台下降16%,。
下滑地区及下滑绝对量
烟台地区: 优质烟台-
贵州: 优质烟台-,-92%
潍坊: -17%
主导产品上升地区及新市场表现
烟台市:优质12度+(17%)
威海: + (114%)
其中6月+ (120%)
潍坊:5月+;
(11度300吨);
7月:850(11度500吨)
6月与去年同比:+ (77%)
7月份销售状况
99年总量:16113吨;
98年14247吨,增1866吨;
除去其他品牌683吨,净增1183吨。
新市场潍坊、威海增加。