文档介绍：海尔迈克冷柜促销活动策略
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迈克冷柜是划时代的产品,目前市场不存在同类产品的竞争,迈克冷柜在产品概念上处在绝对优势。
海尔迈克冷柜创立冷柜产品的新概念,开辟了冷柜行业的新纪元,将会成为引导消费潮流的产品。
迈克冷柜凭借其独特的“上开盖冷冻,下抽屉冷藏”人性化设计,申请了PCT全球发明专利,限制了竞争对手的跟进。
迈克冷柜作为国际划时代的产品,因为现代家居观念的深化将被更多家庭使用。
市场背景
Haier最新技术产品迈克冷柜,是在美国Haier经理人迈克先生的需求下,科研人员人用17个小时设计和开发出的全新型绿色无氟系列产品。
迈克冷柜的人性化设计为用户提供了更为合理的存取方式,并实现了现代厨房一体化设计,节省并美化了厨房空间。
新冷柜在可以分类存放食品,防止食物串味上符合消费需求,这一点成为吸引消费者购买的最主要方面;
其次迈克冷柜所特有的“上开盖冷冻,下抽屉冷藏”的设计和冷冻速度快等特点也是吸引消费者购买的主要方面。
产品背景:
活动宗旨
此次促销活动,通过消费者的广泛参与和接触,从而强化目标消费者对“迈克冷柜是划时代在厨房保鲜中心”概念的认知,启迪潜在消费者对产品的关注及认知。
利用此次促销活动所带给消费者实在的利益,引导其主动产生购买行为,从而促进产品的销售。
强化目标消费者及潜在消费者对产品的认知和记忆。
树立迈克冷柜“划时代的厨房保鲜中心”的产品形象。
活动目的
活动主题及诉求方向:
海尔Mechael冷柜敢为天下鲜
诉求方向:
围绕“海尔迈克冷柜是划时代厨房保鲜中心”为核心,通过消费者广泛参此次促销活动,以此来强化目标受众对产品的认知和记忆,从而促进产品的销售。
商场是他们最经常出入的场所,现场促销对他们做出购买决策影响很大。
消费者平均两周逛一次商场,大多选在周末。
交通便利、质量可靠是消费者选择百货公司或购物中心所考虑的最主要的因素。
最常阅读的报纸的为新闻类、娱乐报道类、体育类、生活常识类等。
目标消费群体分析:
报纸、商场促销点为其得知促销信息的主要来源。
对促销活动部分消费者表示出无所谓的态度。
打折是大部分消费者所首肯的促销方式。
即开即中(刮刮卡)的抽奖方式比较吸引消费者的。
生活用品是消费者比较喜欢的促销礼品。
多数人认为从促销活动中希望得到物质生活方面的利益。
目标消费群体对促销活动的看法:
活动的全体构成
活动目标
通过活动引导使消费者认知到迈克
冷柜是创时代的厨房保鲜中心
借助活动利益产生吸引力,刺激
购买决策的形成
使目标消费群及潜在消费群对产品
核心价值有清晰认知,并在促销期
间达成销售
广
告
活
动
通过消费者的活动参与和产品接触,
引发消费者对产品的广泛关注和认
知
S
P
/
P
R
活
动
产品广告
售点宣传
活动广告
报纸广告
广播广告
POP张贴
现场SP
海尔迈克冷柜
敢为天下鲜
产品介绍
活动介绍
活动宣传POP
SP活动
礼品派送
产品模型
资料架
海报
挂旗
弹卡
拉幅等
活动构想
时间:2001年10月13日~10月17日
主题方式-户外与室内两种
户外-同心协力齐争“鲜”
鲜鲜时装秀
厨房一体化即时设计比赛
室内-海尔Mechael冷柜敢为天下鲜促销活动
新鲜串串钓/大富翁跳棋现场造势活动
地点:全国42个省、市、地区等的海尔产品售点
Mechael冷柜敢为天下鲜促销活动
活动构想
目的
利益点
特点
特性
借助活动利益产生吸引力,刺激购买/提
高产品认知度。
国庆期间消费者多选择购物,借助赠品、奖品
对消费者的感召,加深认知,并生购买。
促销活动围绕产品是创时代的厨房保鲜中心
这一核心,突出产品特点,主题形象鲜明。
新颖、活动的参与性更具吸引力,活动
利益点激发购买欲。