文档介绍：
销售人员的述职报告
销售人员的述职报告
搜集新工程与跟进工程 本年度搜集新工程11个，持续上年度跟进工程5个，目前已签单工程4个，已确认丢单工程3个，详细状况见工程跟踪汇总统计表。在
销售人员的述职报告
销售人员的述职报告
搜集新工程与跟进工程 本年度搜集新工程11个，持续上年度跟进工程5个，目前已签单工程4个，已确认丢单工程3个，详细状况见工程跟踪汇总统计表。在已签单工程中，xx烟厂与cect所是两个价格悬殊的两个工程；前者运用了最新的产品，价格做得比拟志向；后者采纳了老的成熟产品，价格很低，这是产品更新改变能为销售带来更多利润时机的有力证明。当前平凡材料同质化紧要，在信息流畅的背景下价格很难操控，人无我有的产品既能吸引眼球又可幸免打价格战。当然，仅仅依靠产品改变是远远不够的。在此我重点陈述一下丢单的3个工程，并借此来分析我刚刚提到的市场严峻形势下综合竞争力缺乏的问题。首先是cq工程，虽然作为libet的持续性工程，隶属于同一个代理业主康kang 公司，但此工程也深受图书馆工程的负面影响，而我们在业务跟进过程中盲目自信，缺少策略上的改变也更是导致该工程丢单的主要缘由。docter，本人抱最大期望的一个工程，由于前期的过于顺当，加上过分坚信有内幕关系的装饰方，导致后期跟进疏忽大意，被装饰方暗算致使丢单。fueryuan，这是一个旧楼改造工程，因为以前跟进过他们一个新大楼的工程，虽未胜利，但对他们全部的基建负责人都比拟熟识。基于此，这个单我也是有找本的的准备，各
工程效劳与售后效劳这一块，在许多公司是由特地的工程技术人员负责的，或者说是与营销分开的。但作为我们的产品在安装技术相对简洁，加上外办事处的特别性，业务人员遵照惯例是负责究竟的。本人在这方面相比照较擅长，在处理产品质量与施工协调方面积累了必须的经历，所以担当了办事处大局部的此类工作；当然此类工作在销售环节中亦还是存在重要性，比方在单纯的材料供给合同中，刚好驾驭施工进度与现场实际状况改变，并对最终供货量起到保障作用，同时对局部产品质量问题作出说明和解决方法也更能促进合同的顺当履行。在包安装合同中，踊跃协调我方安装人员与现场施工管理方的关系，监视施工质量，争取合理权利，削减损失奢侈，为缔造利润最大化供应保障。须要单独说明的是，在产品自身缺陷与安装上的问题产生的售后效劳这一块，作为在职的销售人员处理此类事务是在做额外的奉献，因为作为以利润为最终目标的销售人员，产品质量导致的售后效劳是负面的。比方本人在过去一年中在libret工程中所付出的努力