水吧营销方案初稿.docx

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水吧营销方案初稿
水吧营销方案初稿
一、商品分类
分析可知俱乐部的消费人群主要为中上层消费群体的会员，针对这类消费群体的需求进行分析，可将水 Last revised by LE LE in 2021
水吧营销方案初稿
水吧营销方案初稿
一、商品分类
分析可知俱乐部的消费人群主要为中上层消费群体的会员，针对这类消费群体的需求进行分析，可将水吧出售的商品分为以下三种：
（一）常设商品
：单件商品销售利润在30元以下的称为常设商品，如饮料、充饥食品、果汁、营养餐、鸡蛋、运动用品、锁头等；此类商品的销售，可根据每月销售量制定采购需求，根据保鲜期长短制定采购周期计划。
：保证利润达到30%及以上。
：不设立提成制度。
：饮料展柜、冰箱展柜、吧台展示等。
：果汁机1台、蒸蛋器1台、冰箱2台、碗碟若干、
（二）常设高利润商品
：单件商品销售利润达到30元以上的，称为常设高利润商品，如服装、营养品等，其中服装分为健身服（如秋彤服饰等）、瑜伽服（如远阳、菩尔、皮尔等几大品牌）、舞蹈用品（如肚皮舞腰带、舞蹈鞋、瑜伽垫等）；此类商品的销售，可根据俱乐部健身人流量制定当季采购计划，不定期推出不同的有针对性的促销方案。
：保证利润达到50%及以上。
：制定每月任务额，达到该任务额时，客服部将按照该类商品销售的利润提成；
：便利店及水吧区域。
：全身模特2个、展柜若干、衣架若干、挂架8个、首期商品铺货资金10000元。
（三）高风险商品
：此类商品通常为创新型商品，未曾投入过相同市场中运营过的，因无法预估及保证其销售量和利润额，故称为高风险商品，为了避免俱乐部过度亏损经营水吧的考虑，可采用员工自主集资自主