文档介绍：瑶湖高校国庆自行车营销策划书新
瑶湖高校国庆自行车营销策划书新
瑶湖高校国庆自行车营销策划书新
瑶湖高校国庆自行车营销策划书
目录
(一) 导言：
1、活动概略
2、公司与首。
●经过有关检查国庆恰巧是重生入校不久，重生（ 90 后追求浪漫时髦、个性）广泛需要个性的低价代步工具。
瑶湖校区平展宽阔很合适自行车的狂驶，可以让自行车驾驶者很简单的体验驾驶乐趣。
大学校园情侣众多，经过有关检查自行车是好多情侣的必备之物。
b、威迫
●代替品抢占公司市场，此刻好多大学生偏向于驾驶摩托车
●当前高校好多师生对自行车的安全防盗问题深感忧愁由于
高校自行车管理一片杂乱。
●当前高校师生对促销活动存在必定的讨厌和警惕对促销自行车的质量也存在很大的疑虑。
2、SWOT 剖析总结 ：优势与劣势、时机与威迫对照，优势大于劣势，时机大于威迫，当前市场对本公司产品很有益。
3、市场营销目标：
1）目标市场：以瑶湖在校大学生、年青教员工为主
2）营销目标：
a、经过此次活动达成 200 辆的营销目标
b、接触人群数目约为 1000 人
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c、提升营销团队的有名度，培育花费者忠实度
4、营销策略
1）产品策略
针对大学校园新车极易被盗的现象，此次销售活动以二手自行
车为主，以双人自行车和新车为辅，品牌有捷安特、永远和凤凰
等。同时，为知足部分花费者的需要， 我们增添了构造简短合理，
能轻松折叠和睁开，携带和使用方便舒坦的折叠自行车。
2） 价钱策略
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主假如中低档产品，二手自行车价钱
100 — 300
占 60% ，双人
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自行车价钱
400 — 500
占 15% ，折叠自行车价钱
200 — 300
占
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10% ，新车价钱
150 — 300
占 15%。
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3）促销策略
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第一期：求实的真切市场检查、广告宣传、校园推行。
时间：2010 年 9 月 24 日—2010年 9 月 30 日。
第二期：广告宣传、现场销售、公关活动。
时间：2010 年 10 月 1 日—2010年 10 月 2 日。
详细安排以下：
第一期：
广告宣传阶段
国庆节前三天在 新老食堂、学生楼栋、北教课楼宣传栏处连续张贴海报。同时，在新老食堂门口发印有次活动的宣传单。
第二期：
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一 、广告宣传策略
在前一期的广告宣传中，广大师生对此次活动有了必定的认识和认识，对此次活动已经不再陌生了，此时的广告应当重视向广大师生传达产品的感情性利益。
1、 广告诉求点：自行车是大学生在校时期的第一交通工具选择，它方便，快捷和环保。此广告的策划环绕着休闲，运动，健康等要向来创作。
2、 广告语：捷安特，我们向来很特别。 。。。。
3、流传媒体：现场广播和音乐以及 大横幅、易拉宝海报。
二 、现场优惠活动阶段
供给精巧优惠的套餐车和买车送自行车防盗锁等优惠活动
三 、娱乐活动阶段
街舞表演和现场观众有奖骑慢车竞赛。
5、活动设置：
活动主题：
活动口号：捷安特，我们向来很特别。 。。。。。
活动现场的部署（图）
a、 新旧自行车分开摆，摆成五排在南昌工程学院清心广场
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