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广告师职业资格考试资源分享，更多资源请进家庭主妇诉求 , 并扩大了产品的用症。
春节前后 , 见到第四则广告。画面的表现 , 是一位祖母级的家庭妇女 , 坐在沙发上 , 翻阅照相簿。
标题是： “ 祖母的心愿——假如我再回到 18 岁 ”。正文说明： " 我现在唯一的遗憾 ,是脸上皱纹多
了些。假如我再回到 18 岁 , 我一定要及早注意皮肤的保养。 "
广告再进一步地 , 向家庭中的少女们进行诉求 , 又扩大了用途。第二年母亲节前 , 续有广告见报。
画面改采用了手画稿 , 画着一位女士携着一包礼品。标题是：“ 妈 , 我回来了”。其内容诉求为，做
女儿的 , 宜买这种产品送给妈妈。在远方的女儿 , 更可用委托邮购式代理这种产品 , 将其寄送到母亲手
中。
这则广告的第四句还能够前后呼应。力求产品能深入家庭。市场是无法独占的 , 兰丽绵羊油向家庭
妇女诉求 , 获得了不少的成功。
同时亦遭遇到很强的同类产品竞争 , 如翠兰纯绍油、芬香绵羊油等。尤其是翠兰的竞争攻势甚强 , 广
告亦表现得很有力。
幸兰丽能始终保持住市场优势。
一种新商品的市场开创者 , 将市场成功开展 , 是很艰难的。
但是绝不能限制新品牌的同类产品继起。新品牌崛起后往往有求后来居上的雄心。这时 , 就要看开创
者是否能够稳住阵势。研究开创者 , 前面的广告表现 , 令人感到其占势甚稳 , 广告策略亦把握得很稳。
其广告代理业者 ( X X 传播公司 ), 不论在策划及设计上 , 对广告主都有良好的贡献。为我国广告事业
的发展 , 又加强奠定了基础。负责文案和美术设计者 , 因其作品的表现优异 , 都可列为广告事业中的优
秀人才。
当年 8 月间 , 广告主还推出了兰丽香皂 , 其包装采用孪生式 ( 即从一块装革新为二块装 ), 包装
于是显得很宽长的。可惜销售未见成功。香皂市场的竞争 , 更比绵羊油市场激烈。其上市广告 , 虽然设
计得不错 , 却缺少后继之力 , 让消费者有广告中断的感觉。因此这种香皂现在恐只能列为其一系列商品
市的点缀品 , 市场暂不轻易能被打开。
看兰丽绵羊霜广告的表现显得攻势强劲。一阵又一阵 , 给予人印象颇深。假如将其放在专治面瘤的面
霜市场中来比较 , 亦已获得了初步成功。这类有疗效的面霜市场中同类产品颇多 , 但有突出特色者很少。
绵羊霜以化妆品的身分 , 兼有这方面的效用。用一则 " 只要青春不要症 " 把握住了消费者的心理。市场
占有率尚可不断提高。

2．如何在同类商品竞销中采用哄抬战术？
一套广告的成功 , 多数是凭着杰出的策划、精心的设计制作 , 由独家创造而成的。但是也有一些 , 是
产销厂商的同业之间 , 相互哄抬而成的。假如独家创造成功 , 再加上同业之间的哄抬 , 则更能使得成功
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的效果扩大、成功的时效延长。近二年中 , 声宝牌彩色电视机的广告成功 , 就是受到同业之间哄抬的一
个好例子。
两年以前 , 当新力牌以 " 单枪 " 彩色电视机 , 获得国际电视艺术科学学院颁给第 X X 届艾美奖
〈技术开发奖〉后 , 新力牌即把握住这个重点积极大事宣传。声势笼罩整个电视机市场 , 使得其他各种
品牌 , 均感到深受其压力 , 纷纷设法谋求突破的对策。
无接点的电脑选台器 , 就是声宝牌在年初 , 所创出的一个突破性的特点。经利用报纸电视两大主要
的传播媒体 , 扩大宣传后 , 果然转移了许多消费者 , 对于 " 单枪 " 技术的注意力 , 而改集中注意到
电脑选台上。
它首先以 " 彩色不好谁之过 ?" 的广告大标题 , 介绍一般电视机所用的旋转选台器 , 是以 130 个
机械接点 , 来对准频道 , 接收彩色讯号。如果其中有了磨损或污染 , 就不易对准频道 , 产生了接收彩
色讯号不良的现象。
接着用 " 彩色迈进电脑时代 " 及 " 领导彩色技术的专利 " 的两则广告大标题 , 说明发明了电脑选
台。它并已改装上电脑选台器 , 运用电脑控制电压感应 , 使彩色讯