文档介绍：营销特约商户的经验总结
营销特约商户的经验总结
营销特约商户的经验总结
营 销 特 约 商 户 的 经 验 总 结
跟着我行中间业务发展步伐日趋加速，特约商户业务作为我行
中间业务重要构成部分之营销特约商户的经验总结
营销特约商户的经验总结
营销特约商户的经验总结
营 销 特 约 商 户 的 经 验 总 结
跟着我行中间业务发展步伐日趋加速，特约商户业务作为我行
中间业务重要构成部分之一，其发展已成为事不宜迟。特约商户
POS 机结算方式依靠其方便、快捷、安全等优势，已渐渐成为商家和花费者的主要结算方式之一，鼎力发展特约商户对我行增添中间业务收入、增添存款规模及提高服务水平易社会形象等方面拥有重要意义。
今年年初，总行对全行特约商户业务的发展进行了整体规划，同时对各支前进行了一致的业务培训，并下发了有关管理方法和操作规程。我支行紧环绕总行的发展思路，依据总行的一致部署，依据支行辖内商户的构成状况，并借助紧邻商圈、四周市场商户众多的优势，拟订相应的营销方案，明确目标，增强营销举措，鼎力发
展特约商户，获得了较好的成就。截止今年 * 月底，我支行今年新增特约商户 * 户，特约商户累计户数达 * 户，达成总行下达任务数的 *% 。现联合我支行特约商户业务的营销经验做一些总结。
第一、成立管理系统、明确岗位职责。 我行 ** 成立以来，各项
业务的发展日异月新，在社会上建立了行业新形象，提高了行业竞
争力。今年年初，总行陆续推出了个人网银、手机银行等新业务，
填充了我行多项中间业务的空白领域，有效推进了我行中间业务的
发展。关于推进我行中间业务重要构成部分之一的特约商户营销工
作，我支行建立了特约商户拓展岗，由 ** 部牵头，与 ** 部共同负责
全辖特约商户的发展和营销。以后在辖内各 *** 也接踵设置了特约商
户管理人员，特意负责管理管辖内的特约商户，与支行特约商户拓展岗分工协作配合，上基层层联动，形成了职责明确的组织管理系统，有效增强了特约商户营销工作的组织推进。
第二、细化目标市场、分类拟订方案。 为加速特约商户的发展，我支行主要依据 ** 区实质状况，细化目标市场，检查不一样目标市场的客户需求，针对性的拟订营销方案，就地取材，分类指导。经过实地走访检查，为更迅速的占据市场份额，我支行要点营销三
类目标市场：
一是批发交易市场。 ** 区有多个批发交易市场，主要经营摩
配、汽配、陶瓷、石材等商品的批发交易。因为批发市场的交易量
大，单批交易金额较高，商户特别需要经过银行安装的 POS 机具进
行交易结算。我支行就该类商户的经验特色，将其列为要点营销对象，由分理处主任及客户经理进市场展开上门营销。同时，该类商户经营集中，方便客户经理走访检查，易于平时管理。
二是 ** 商圈。 ** 商圈作为主城区主要商圈之一，拥有很多商
场、商场、学校、加油站等优良商户，刷卡花费额巨大。我支行抓住地理地点的优势，宽泛深入到商场、企业、医院、加油站等单位
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