文档介绍：“互联网+”大学生创新创业大赛
项目计划书
能够体现产品/技术
/服务
项目指标？重点技术和创
新点是什么？后续怎样改良提高产品质量、性能、工艺？后续的新产品发展规
划？
提示：对产品是否有相应的保护举措？（专利、许可证、排他性协议）
...
四、营销策略
提示：营销策略是公司以顾客需求为出发点，根据经验获得顾客需求量以及
购置力的信息、商业界的希望值，有计划地组织各项经营活动，包括产品策略、
价钱策略、渠道策略和促销策略等，最终为顾客提供满意的商品和服务而实现企
业目标的过程。
五、商业模式
提示：商业模式主要包含了客户价值主张、赢利模式、重点资源、重点流程等四
个重点要素。客户价值主张是针对客户的需要设计出圆满的解决方案，帮助客户
达成某项重要工作，为客户创建价值；赢利模式是对公司怎样既为客户提供价值、
又为自己创建价值的详尽计划；重点资源是指人员、技术、产品与厂房设施以及
品牌这类财产，用以向目标客户群体传达价值主张；重点流程包括职工的培训与
发展、生产制造、估算与规划、销售和服务等重复发生的工作及公司的制度和条
例、绩效指标等。
六、财务剖析
表6-1未来三年营收预测表（单位：万元人民币）
项目2017年
2018年2019年
一、主营业务收入（不含税）
减：主营业务成本
主营业务税金及附加
二、主营业务利润（损失以“-”号）
加：其他业务利润（损失以“-”号）
减：营业费用
管理费用
财务费用
...
三、营业利润（损失以“-”填列）
四、利润总额（损失以“-”填列）
减：所得税
五、净利润（损失以“-”号填列）
表6-2未来三年费用预测表（单位：万元人民币）
年份研发市场生产行政设施其他共计支出
2016
2017
2018
提示：根据实际需要，按年度说明融资计划。（详细包括需要多少钱，释放
多少股份，用这些钱做什么，达成什么目标等）
七、风险剖析
提示：项目履行过程中会碰到哪些主观或客观的风险？本项目将采用那些对
策来躲避这些风险？（简要剖析，须有实际意义；详细包括资本、技术、市场、
环境、管理等存在的风险和躲避方案）
提示：资秋风险包括融资不到位、账目杂乱、扩充太快、款项回收不实时等？
针对这些风险项目准备采用什么样的躲避方案。
提示：技术风险包括技术不足、开发难度大、技术保护不力、技术使用不安
...
全、技术取得和转让不合规等。针对这些风险项目准备采用什么样的躲避方案。
提示：市场风险包括销售不达标、产量不足、产量剩余、出现强力竞争敌手、
产品价钱变化等？针对这些风险项目准备采用什么样的躲避方案。
提示：市场环境风险包括行业政策