文档介绍：娃哈哈饮品渠道设计方案
娃
哈
哈
饮
品
渠
道
设
计
方
案
班 级：
小组成员：
尽管哇哈哈的品牌处于
（二）评分法选择渠道商
选择标准
重要系数
市场因素
市场知识
市场覆盖率
销售人员的质量
销售拜访频率
产品和服务因素
产品知识
服务存货设施
服务人员质量
风险及不确定因素
对产品的热情
昔日的成绩
涉及成本
销售程度
其他
（三）渠道管理
实行双赢的制度：采用保证金的方式，要求经销商先打预付款。打了保证金的经销商，就与娃哈哈距离拉近，改变娃哈哈的交易组织。
实行级差价格体制：在娃哈哈厂家--省级分销商--一级经销商--二级经销商--批发商--零售商终端销售的网络构成中实行严格的价格管理体系，防止经销商窜货。
建立科学稳固的经销商制度：选择合适的经销商，规范经销商的市场行为，为经销商营造一个平等、公正的环境。
全面的激励措施：很多厂家把销量作为返利的唯一标准，销量越高，返利就越高，导致经销商只注重量的销售，降低产品的价格，所以要采取间接的激励，不是单一的销量返利，是通过帮助经销商进行销售管理，提高销售效率和效果来激发经销商的积极性。
产品包装区域差别化：在不同的区域市场上，相同的产品包装采取不同的标识，和经销商设定严格的销售区域，实行区域责任制。发往每一个区域的产品都在包装上打一个编号，编号和出厂日期印在一起，不能撕毁或更改，除非更换包装。
企业控制促销费用：在娃哈哈开展促销活动时，促销费用由娃哈哈供应商掌控，不能让经销商和公司营销人员经手操作。
与经销商建立深厚的感情：对经销商信守诺言，为经销商提供销售支持，每年举行全国联销体会议，把经销商当朋友看待。
制定严格的奖罚制度：对越区域销售行为，严惩不贷，如果没有遵守协议的销售商，娃哈哈公司将扣除经销商的保证金用以支付违约损失，情节严重的取消经销资格。
六、支持
哇哈哈企业可以通过电视广告来传播，使哇哈哈产品提高知名度，让消费者产生购买的意愿。还可以进行一次促销活动，让消费者来品尝。在活动中可以设置相应的奖品，提高消费者的兴趣，从而不断地扩大市场占有率。
效果评估
（一）：对终端的评价内容与标准
。
以五层货架为列，如果公司产品陈列在黄金陈列线，即第二层，则得4分;若陈列在第一层和第三层，则得3分；第四层，则得2分；第五层，则的1分；若无货。则的0分。
。
产品摆放在货架上最外面一排的数量，就是产品的排面。产品各口味在货架上同时有两个排面可得1分，4个排面可得2分，6个排面可得3分，没有拍面的0分。
。
各产品在货架上的摆放数量达到10个（板）可得1分，20个（板）可得2分，依次类推，如果数量不足10个，则的0分。
。