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篇一:保险企业晨会主持词
作为一名合格的保险营销员,应该具备高尚的职业操守,树立长久的发展观点,唯如此才能赢得广大客户的信赖和支持,使自己的保险营销路越走越宽广。但是,要做到这一点,重点是要办理好自己说:“没有人愿意被推销。”
与客户交朋友是站在客户角度思考问题,采取行动,摒弃了功利心极强的短期思维方式和行为举动。和客户交朋友要真诚、要发自心里,交了朋友不一定就必须做保险,但要做保险就必须先交朋友,交成朋友是做成保险的前提,而一旦保险做成了,就更要保持优异的朋友关系,长久发展下去,这是我们的保险生涯得以延续的根本保证,因此,我们应该做客户永远的朋友!
二次早会
做好当日事务性工作
为团队中举绩人员鼓掌祝贺,请他们简单谈谈上单经过和感觉,
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给大家以启示。
在检查工作日志时,重点审阅老客户的回访量和转介绍客户的占比等数据。
规定每人当日的拜见量,特别是回访量。
剖析属员预访客户的详细情况,赐予适宜的指导和建议,必要时进行陪访。
与心态不佳的属员谈谈心,予以恰如其分的鼓励。
辅助新员做好保单填写和完善工作。
帮助新员剖析准客户情况,辅助新人赶快开单,做必要的陪访,提高新人保存率。
指导属员做客户永远的朋友参照话术
属员A:怎样防止在客户眼前急于促成?
主管:你说的问题从根本上讲是准客户储量的问题。如果没有一定数量的准客户,就会急于对现有的几个客户做促成,要想解决这个问题,重点是要提高每日的拜见量,经过大量拜见实现必要的准客户储量,这样就不会对现有客户急于促成了。
属员B:不断开拓新客户,这是营销行业本身的必定要求,否则
就见面对客户枯竭的危险,没有时间回访老客户。主管:实际上,回访是个****惯和观点问题。我们要养成回访老客户的****惯,从巩
固朋友关系的角度,对所有老客户进行不定期回访,回访不只不会影响业绩,反而会对提高业绩起到促使作用。因为,作为已成为我们好朋友的客户会给我们介绍大量新客户,这要比自己亲自开发新客户强得多,成功的几率也相对大。
属员C:我老是感觉每次拜见都似乎是在打扰人家的正常工作和生活。
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主管:这是没有把客户当作朋友来拜见的缘故。为做保险而拜见,“无事不登三宝殿”自然会给客户带来麻烦,让客户感觉有压力,也
让自己感觉有压力,与客户见面不自在。如果从头至尾都把客户当作
新老朋友来对待的话,就不会有这种奇怪的感觉了,记着,要做客户
永远的朋友!作为一名合格的保险营销员,应该具备高尚的职业操守,
树立长久的发展观点,唯如此才能赢得广大客户的信赖和支持,使自
己的保险营销路越走越宽广。但是,要做到这一点,重点是要办理好
自己与客户之间的关系,做客户永远的朋友。
篇二:保险企业晨会主持词
爱的各位家人:大家清晨好!欢迎大家参与今天周五的晨会,请不要忘记我的名字,我是大桶大主持人-黄厚英的friend-外号:小彭,小女子这厢有礼了!
从前,我的思维一到这里就被卡住了,自从参加了晨会主持人,我的思维柔柔的,顺顺的,这不,说话越来越有劲儿了。在这里,我代表所有的主持人:祝在坐的各位家人:
亲爱的各位家人:大家清晨好!欢迎大家参与今天周五的晨会,我是今天的主持小彭,小彭这厢有礼了!同时也祝