文档介绍：搜寻外贸客户的渠道和方法● B2B 网站( 电子商务平台)●展会●网络搜索引擎●其他网络方式●信息名录●海关数据●相关组织●相关行业搜寻外贸客户的渠道和方法-Ⅰ B2B 网站( 电子商务平台) 巴源 中国制造网..tw . . . . . 敦煌网 …... 搜寻外贸客户的渠道和方法-Ⅱ展会一、国内举办的国际性行业展览二、国内举办的国际性综合展览三、国外举办的区域性/ 国际性行业展览(请见附件 1- 国外部分展会的分析) 搜寻外贸客户的渠道和方法-Ⅲ网络搜索引擎( 1) 一、全球范围内大型的网络搜索引擎: Google 、 Yahoo 、 Excite 等二、全球搜索导航、在各个区域市场,各自有当地主流的搜索引擎。(请见附件 2- 区域市场当地搜索引擎) 搜寻外贸客户的渠道和方法-Ⅲ网络搜索引擎( 2) 1 、在搜索引擎中输入产品名称 importer(s) 。备注: (1) 可将 importer(s) 更换为 distributor (s)、 buyer (s)、 panies) wholesaler (s)、 retailer (s)、 trader (s)、 broker (s)、 supplier (s)、 vendor (s)……(2) 可将产品名称更换为不同的单词来表达。(3) 在输入关键词时加双引号。这种方法可以确保在搜索出来的网页中关键词是连接在一起的, 这样, 搜索结果虽然数量上降低了,但准确性大大提高。 2 、在搜索引擎中输入产品名称 price 。备注: (1) 有些搜索结果是客户在 B2B 网站上要求供应商报价的询盘,顺着这条线就能找到客户的信息。(2) 有些搜索结果是在网上销售产品的分销商。(3) 有些搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。 3 、在搜索引擎中输入 buy 产品名称。备注:这种方法可以帮助我们发现一些客户的求购信息。 4 、在搜索引擎中输入 product list 产品名称或者 catalogue) 产品名称。备注:搜索出来的结果通常就是这类产品的经营者的网站。 5 、关联产品法:在搜索引擎中输入产品名称关联产品名称。搜寻外贸客户的渠道和方法-Ⅲ网络搜索引擎( 3) 6 、著名买家法。在搜索引擎中输入产品名称行业里著名买家的名称。备注: ”物以类聚”,这个著名买家的旁边很可能就会出现其他买家的信息。 7 、邮箱后缀法:在搜索引擎中输入产品名称目标国常用邮箱后缀。如:输入 lock ( 空格)@ ( 请见附件 3- 主要国家的常用邮箱后缀) 8 、公司名称后缀法:在搜索引擎中输入产品名称公司名称的后缀。各个国家都有自己常用的一些公司名称后缀,例如中国的公司一般后缀为“ Co.,Ltd. ” 9、 Market Research 法:在搜索引擎中输入产品名称 market research 。备注:搜索结果通常是这种产品的市场报告,在报告的提要或者内容中,可能会提到一些行业内的经营者的信息。 10、专业文档方法: 有的搜索引擎提供 PPT 、 PDF 、 WORD 、 EXCEL 文档的高级搜索功能。这些文档中有可能会提到一些行业客户的信息。 11 、通过搜索引擎的图片搜索功能来寻找客户信息。 12、 B2B 垂直搜索引擎:说得通俗一点,就是输入关键字,出来的结果都是买家、卖家的信息。比如: Yaphon 雅蜂网( )。搜寻外贸客户的渠道和方法-Ⅳ其他网络方式一、通过展览公司的网站搜寻客户一般来讲,有一定规模的展览都有专门的网站,网站上往往会罗列以往参加展览的参展商信息,从这些参展商中可以筛选出潜在客户。二、通过行业论坛搜寻客户每个行业都有自己的一些论坛,比如国内家具行业,机械行业等等,国外也一样。在搜索引擎中输入产品名称加 FORUM , BBS , BULLITIN BOARD 就可以搜到相关的行业论坛。三、通过零售商的网上商店零售商的网站上往往会提到它所经营产品的品牌商信息或其他大经营者的信息。例如: 搜寻外贸客户的渠道和方法-Ⅴ信息名录(1) 一、 KOMPASS 康帕斯康帕斯国际网站( ) 是国际商业活动中资料检索、商业联络、国际采购和公司业务推广的著名国际网站。( 请见附件 4- 康帕斯在主要国家的站点) 二、 THOMAS 托马斯 1、 主要收集美国和加拿大生产商及分销商的产品信息。 2、 TGR(Thomas Global Resource, ) 收集了 28 个国家, 70 万生产商及经销商的 11000 种产品信息。三、企业名录网站: 北美制造企业名录( ) 美国制造企业目录( ) 欧洲制造企业名录( ) 世界黄页( ) 世界贸易指南( ) ……四、进口商与分销商名录网站: 可以通过搜索 importers directory