文档介绍：销售人员培训计划
销售人员培训计划
销售人员培训计划
安徽恒燚信息科技有限责任企业
销售人员培训计划
1、认识企业的业务内容
2、明确我司销售岗位的职责及职业操守
培训目标3、培养其正确的工作态度及方法销售人员培训计划
销售人员培训计划
销售人员培训计划
安徽恒燚信息科技有限责任企业
销售人员培训计划
1、认识企业的业务内容
2、明确我司销售岗位的职责及职业操守
培训目标3、培养其正确的工作态度及方法
4、帮助其迅速投入工作及成长
5、贯彻企业的销售政策及团队建设目标
1、企业概略、行业概略及业务范围
2、企业所处智能家居及广告行业的发展及现状；企业当前的市场所位及主营业务介绍
3、企业的各项规章制度
培训内容
4、一线销售人员的工作职责、工作方法及业务流程
5、经过经验与案例剖析，资深销售传授各方面工作技巧及心态把控
6、我司经典销售案例穿插解析
课程安排
动员
公
司
简
介
、
相
关
制
度
培训计划及
公
司
业
务
的
详
细
介
绍
培训内容
主讲人
时间
受训人员
培训宣言
X月X日
8:30-8:50
企业概略、行业概略及业务范围
企业所处智能家居及广告行业的发
X月X日
9:00-10:00
展及现状；企业当前的市场所位及主
全体新入职职工
营业务；介绍我司的优势、同行态势
企业组织架构及人员组成；企业有关
X月X日
规章管理制度
10:10-11:10
财务方面的流程介绍（包括收款、报
X月X日
账等）
11:10-12:00
销售人员的工作职责、工作方法及业
X月X日
全体销售人员
务流程、企业其他部门简介
14:00-15:00
技术人员的工作职责、工作方法及业
X月X日
技术人员
务流程
15:10-16:00
项目案例解析，资深销售传授各方面
X月X日
工作技巧及心态把控
9:00-12:00
⑴各部门业务衔接人员的介绍
全体销售人员
⑵签单流程的介绍
X月X日
⑶内部文件模板的介绍
14:00-17:00
⑷销售方案制作技巧
销售人员培训计划
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销售人员培训计划
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销售人员培训计划
实第一步：加强学习，迅速适应；
操
演
练第二步：跟从资深销售一起工作，要做好传、帮、带工作
培训查核：
1、试卷考试（销售、技术可分开进行）
2、销售人员现场即兴演讲与总结
培训总结及下一步安排
培训要求