文档介绍：销售团队组建方案
销售团队组建方案
销售团队组建方案
企业销售团队建设方案书
为了顺利实现企业既定销售计划及任务，有必要成立一个完整
的，富有优秀销售力和工作效率的的销售团队，使销售团队组建方案
销售团队组建方案
销售团队组建方案
企业销售团队建设方案书
为了顺利实现企业既定销售计划及任务，有必要成立一个完整
的，富有优秀销售力和工作效率的的销售团队，使整个市场部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现.
本计划主要主要针对销售部组织架构、销售团队各岗位职责、销售团队组建及任务拟订与查核等作一规划，以期顺利有序的达成销售团队组建，进入销售工作的实际展开中。一、销售部门组织架构
1、销售部门组织架构设计原则
立足目前企业的实际状况，架构上拥有一定拓展性。
尽量精简人员，降低成本，提高运作效率
组织构造扁平化，使管理关系更简单、清晰，增强部门的运作效率
树立核心销售力量，后备力量储备化发展。
2、销售部门岗位编制
建立销售经理1名【由担当】
配备销售主管2名，销售员10名，分两组，每组五人，另助理1
名【能够由行政人员兼任】
财务结算，统一由行政财务部负责。
营销计划书、广告作品及有关推广方案，报企业营运部门审批。
销售经理定期与主管交流
二、、销售部门各岗位职责
1、销售经理：
直接负责产品销售推广履行及销售组织履行；
对部下销售及行政、客户服务人员履行管理和领导权；负责团队管理制度的直接监察及履行；定期向企业反应销售情况；
对该月销售量进行评估；
就负责项目的市场调研，并定期反应市场动向；
负责销售产品各项事宜与企业负责人及各部门的协调、衔接和商洽；负责销售佣金的计算统计和结算；
注：销售人员销售部实际运作情况确定，销售经理可根据实际情况进行调整，配合销售工作的展开。
经过对项目实际情况的考量，本部门以销售经理全面负责为核心，配置和成立编制及岗位职责，使部门内业务能有效落实，做到有效配合，团队运作。
职位描绘：直接对总经理负责，销售部门的最高负责人。
整体销售队伍的管理及培训
2、销售主管：直接对销售经理负责
看管手下销售人员的工作，监察达成部门业绩；
3、销售人员：直接对销售主管负责
达成销售主管下达的销售任务；
负责销售进度的控制，根据销售总监拟订的价钱策略、销售推广策略
销售团队组建方案
销售团队组建方案
销售团队组建方案
详细组织、展开工作；
负责项目销售现场来访客户及成交客户等有关信息的收集、汇总、整
理、剖析，并形成客源剖析报告；
4、销售助理1名
实时整理概括客户来访信息。
保持前台及展场的清洁和齐整
同销售代表实时交流，整理每天销售控制表。
提交销售业绩汇总，及销售人员业绩表