文档介绍：第三章 企业发展战略
第一页，共二十八页。
企业发展战略的类型
1、增长型战略
2、稳定型战略
3、紧缩型战略
4、组合型战略
第二页，共二十八页。
1、增长型战略
使企业在现有战略基础上向更高一级的目标发展的战略。
第三章 企业发展战略
第一页，共二十八页。
企业发展战略的类型
1、增长型战略
2、稳定型战略
3、紧缩型战略
4、组合型战略
第二页，共二十八页。
1、增长型战略
使企业在现有战略基础上向更高一级的目标发展的战略。
第三页，共二十八页。
第四页，共二十八页。
（1）增长型战略的适用条件
企业外部条件
经济增长情况
产业环境和行业情况
政策、法律和社会方面的限制
科学技术的进步情况
第五页，共二十八页。
企业自身的条件
企业获得资源的能力。
信息收集、处理、传递和贮存的能力。
企业灵活性（适应性）。
企业文化。
第六页，共二十八页。
（2）密集型发展战略
是指企业在原有生产范围内充分利用在产品和市场方面的潜力，以快于过去的增长速度来求得成长与发展的战略。
第七页，共二十八页。
① 市场渗透战略
A、定义：指以现有产品在现有市场范围内通过更大力度的营销努力提高现有产品或服务的市场份额的战略。
第八页，共二十八页。
B、企业实施市场渗透战略的基本途径
增加现有产品的使用人数。
增加现有产品使用者的用量。
增加产品的新用途。
改进现有产品的特性。
第九页，共二十八页。
② 市场开发战略
A、定义：现有产品占领新市场的战略。
B、实施市场开发战略的一般途径
市场瓜分
市场创造
市场撤离
第十页，共二十八页。
③ 产品开发战略
A、定义：开发新产品和服务、改善原产品或
服务投放原来市场的战略。
B、途径
产品革新。
产品发明。
第十一页，共二十八页。
（3）一体化发展战略
定义：指企业充分利用自身产品（或服务）
在生产、技术和市场等方面的优势，
沿着其产品（业务）生产经营链条纵
向或横向，不断通过扩大其业务经营
的深度和广度来扩大经营规模，提高
其收入和利润水平，使企业得到发展
壮大的发展战略。
第十二页，共二十八页。
① 纵向一体化
A、定义：纵向一体化战略是指企业在业务链上沿着向前和向后两个可能的方向上，延伸、扩展企业现有经营业务的一种发展战略。
具体包括前向一体化战略和后向一体化战略。
第十三页，共二十八页。
一体化战略（制造企业为例）
第十四页，共二十八页。
B、前向一体化战略
指获得分销商或零售商的所有权或加强对它们的控制。这通常是制造商的战略。
当一个企业发现它的价值链上的前面环节对它的生存和发展至关重要时，它就会加强前向环节的控制。
采用特许经营的形式授权其他厂商经销自己的产品并提供售后服务，是用途最广、也是非常有效的前向一体化方式。
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C、后向一体化
指获得供货方的所有权或加强对它们的控制。
当企业目前的供货方不可靠、供货成本太高或不能满足企业需要时，尤其适合采用后向一体化战略。
第十六页，共二十八页。
D、双向一体化
这是前两种战略的复合，当企业在初始生产经营的产品（业务）项目的基础上，沿着生产经营业务链条朝前、后分别扩张业务范围时，被称为双向一体化。
第十七页，共二十八页。
② 横向一体化
A、定义：指企业现有生产经营活动的扩展并由此导致现有产品市场份额的扩大，即指获得同行业（竞争者）的所有权或加强对它们的控制。
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B、实现横向一体化的主要途径
联合。
购买。
合并。
集团公司。
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（4）多样化发展战略
① 定义：又称多元化发展战略，多角化发展战略，是企业为了更多地占领市场或开拓新市场，或避免经营单一带来的风险，而选择进入新领域的战略。
第二十页，共二十八页。
② 多元化战略的动因
实施多元化战略有利于获得更多的战略协同机会。如：规模经济、范围经济。
实施多元化战略有利于培养公司的整体竞争优势。
实施多元化战略使企业能更好地匹配外部环境。
第二十一页，共二十八页。
③ 多角化的方向
优先
优先
有选择
有选择
不考虑
优先
不考虑
不考虑
有选择
行
业
吸
引
力
大
中
小
行业实力
高 中 低
第二十二页，共二十八页。
2、稳定型战略
（1）定义：又称防御型战略、维持型战略。是指限于经营环境和内部条件，企业在战略期所期望达到的经