文档介绍：销售人员考评方法
**公司是**省最早做手机代理商之一，起时主要是代理以诺基亚为主的洋品牌，
时至今日进展
成为省内最强的手机代理商主要得益于，在2001年着眼于国成品牌的崛起需求
一个强大的推广队伍来独立运
营的分公司负责人进行考核，全部业绩类指标适合接受 利润来代替销量。
2、
客户建设指标：考虑到易操作性，本指标主要考核易量化的原有客户和新增客
户数目的增减变更
，全部当月与公司直接发生贸易往来（有利于鼓舞公司渠道的扁平化和渠道的
掌控性）的客户方视作本月有效客户，对于当月与上月相比有效客户每削减一
个客户负激励1分，每增加一个客户正激励1分；本项指标考评分值范围±5。
3、
终端建设指标：硬环境，依据ABC归类法将考核区域目标客户归类，依据二八
准则（每20%店实现了80%的销量，80%的店实现了20%的销量）重点考核A
类和B类店的形象建设，包含：是否醒目位置，是否生动化等；软环境，重点A类和B类店的的店员主推性，
同类成品店员是否向顾客第一推举
；每店每项指标达标正激励1分，否则负激励1分。本项指标考评分值范围±10
。
4、
执行效率指标：对于当月上级临时统一要求贯彻执行的任务是否准时按量完成
；每滞后一次负激励1分，封底－10；当月无滞后正激励1分，连续三个月无滞
后则从第4个月正激励2分。
5、
工作纪律指标：对于公司统一要求的规章规章（如考勤、销售报表），每发生
一次负激励1分，封底－10分；当月无发生正激励1分，连续3个无违反则第4个
月起正激励2分。
6、
超期款指标：(主要针对哪些负责的客户有款期的考核对象)，对于这些客户款
期的肯定要有明确对回款期限，否则这款就易形成呆帐，本项指标也就无法执
行。对于超期款按天累计金额，月底汇总，每一万元赐予1分(具体分值可依据
公司历史数据进行测定)的负激励，封顶20分；对于严峻
还可增加滞纳金考核。
7、团队建设指标：(本项指标主要针对业务主管以上人员)，主要有团队分散力、
团队业绩提升、团队培育三个方面组成，假如所管辖的下级人员在5人以上可接
受 不计名的民主评议的方式来实现；否则接受
团队人员数量是否减小，团队业绩是否增长，团队是否涌现销售状元来评定。
本项指标考评分值范围±5。
8、 贡献系数调整：考虑每个区域市场考核目标起点分歧
样，对整体贡献程度也分歧
样，特设置本指标予于调整。方法一：(适合对人数众多的基层销售人员考评使
用)本指标考评分值范围±5分，依据个人当月实际销量与同一层次考核对象的平
均销量的比值，大于1则为正激励，比值乘于5；小于1则为负激励，比值乘于-
5。方法二：(适合对区域经理或分公司的考评使用)以上各项考评综合得分加上
考评对象当月实际销量(或利润)占整体当月销量(或利润)的百分比乘于调整系数
(整体考核对象数量N/N+1)即为贡献调整后的考评最终综合得分。