长控副厂长郑昕1105.doc

文档介绍：郑昕访谈记录
姓名
郑昕(中专学历)
职务
天水长控副厂长
电话
手机
访谈记录
对总部看法
股份公司还是有希望的
在产品结构和导向上,总部没有一个完整的规划,产品交叉
公司情况和问题
公司业绩下滑的原因是国企的通病:没有脱离计划经济的管理模式
80年代中期,企业搞产业调整,上大量的新项目,致使贷款超过1个亿,目前财务成本高
人员包袱重,退休人员有1400人
产品成本高,财务制度严格,使营销更困难
产品质量好,信誉高,品牌叫得响
16家销售办事处,有自己的门店和帐号,三角结帐,损害公司利益
销售费用20%,而毛利只有10%,价格大战,中标费高
母子公司关系
股份公司上市,长控得到好处
未来发展
发展的关键是资金
访谈人
朱琳、潘勇
访谈日期
2001/11/05
其他需要进一步了解的问题: