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波士顿矩阵分析
物流一班：王美琪
王跃燃
波士顿矩阵分析
、简介
波士顿矩阵又称市场标的
明是非1。闻做业务
金中业理狗业外%
市场付褊
则用犷一*1可题业务
为1
成功的路线指的是从“金牛”类产品赚来的钱，不是全部投资在原来的业务上，而是投资在“问题”类产品上，使“问题”类产品转化成“明星”类产品，同时保证“明星”类产品向“金牛”类产品转化。而对于“瘦狗”类业务，除非它有很强的现金生成能力，否则，应采取关闭或剥离策略。
失败的路线有3条。首先，许多企业将从“金牛”类产品赚来的钱，重新投资在该产品上，而对“问题”类产品投资不足，结果“问题”类产品变成了“瘦狗”类，而未变成“明星”类，即用将来的机会换取了现在的金钱。其次，一些企业对竞争对手或新进入者没有足够的警惕，允许它们在高增长的市场上增加市场份额，结果在“明星”类业务上投资不足，“明星”变成了“问题”，进而变成了“瘦狗”。最后，一些企业从“金牛”身上挤了太多的奶，结果“牛”死了。
波士顿矩阵法可以帮助企业分析投资业务组合是否合理。如果一个企业没有
“金牛”类业务，说明当前的发展中缺乏现金来源；如果没有“明星”类业务，
说明在未来的发展中缺乏希望。一个企业的业务投资组合必须是合理的，否则应加以调整。
四、波士顿矩阵的优点
波士顿矩阵根据两个客观标准评估一个企业活动领域的利益-市场的增长
率和企业在该市场上的相对份额。其中，相对市场份额是该产品本企业市场占有率与该产品市场占有份额最大者之比。
波士顿矩阵的优点是简单明了，可以使集团在资源有限的情况下，合理安排产品系列组合，收获或放弃萎缩产品，加大在更有发展前景的产品上的投资。
五、波士顿矩阵应用的局限性
波士顿矩阵在提供了一个极为有用的多功能管理工具的同时也受到了大量的批评。
（一、）企业的业务发展依靠的是内部融资。而外部融资，举债等方式筹措资金并不在波士顿矩阵的考虑之中。
（二、）波士顿矩阵的这些业务是独立的，但是许多公司的业务是紧密联系在一起的。比如金牛类业务和瘦狗类业务是互补的业务组合，如果放弃瘦狗类业
务，那么金牛类业务也有可能受到影响。
（三、）在波士顿矩阵中企业所有业务单位都是用相对市场占有率来表示的，这在各业务处于加速成长阶段、技术稳定、需求增长速度超过供应增长速度、且成本领先战略的情况下是适用的。但在经营业务处于减速期或成熟期时，取得竞争优势的决定因素并不全是相对市场占有率，则不宜采用波士顿矩阵。
（四、）波士顿矩阵中所有企业业务单位的未来预期都是用唯一的需求增长率指数来衡量的，要准确地测算这种预期，需要具备在同一个产品生命周期的发展阶段，营销环境的动荡性不大、产品的需求变化不会因受到无法预料的事件冲击而变化等条件下。
但在当今知识经济时代，产品生命周期缩短加快，企业竞争变数加大。因此，在使用波士顿矩阵方法时要尽量占有更多资料，谨慎分析，避免因方法的缺陷造成决策的失误。
六、波士顿矩阵的案例分析一一以宝洁公司为例
宝洁公司（P&G,是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近