文档介绍：缴费通发展策划最终版
环境分析——SWOT分析
优势
缴费方便，办卡快捷，购物优惠，一卡办到。
劣势
认知度低，信任度不够，市场占有率低，寄存存在风险
威胁
洪城一卡通的推出，银行不断推出新的业务，都在不断的抢占市场。
根据顾客本人提供的照片设计卡的外观，让顾客拥有“自己”的卡；还可享受同城免费配送。
三、另外累计消费达5000元的顾客可获得独家设计的卡套（可另外购买）。
功能和服务
LOGO
营销策略—渠道策略
借助企业渠道，
与企业合作向员工推广
推广网上售卡业务
对各网点统一政策，
统一管理。
增加各社区购买网点
做到点多面广
与商场建立合作伙伴关系，
对会员免费办理缴费卡。
缴费通
注：初期售卡附赠带使用说明的笔记本
继续借助银行推广
LOGO
营销策略—公关策略
1、缴费通的使用者每刷10元钱公司将有5分钱捐出，建立基金，用以资助给南昌福利院。
2、公司定期开展组织员工到南昌福利院做义工。
3、与媒体建立良好的关系，争取活动可以引起媒体的主动关注。呼吁广大市民一起投身福利建设中来。
公关策略
LOGO
站牌广告——福利篇
让我们的城市更有爱—缴费通
LOGO
营销战略——广告策略
广告媒体选择
初期广告投放
（3个月）
巴士在线
江南都市报
公交站牌/车体
南昌电信
宽带
LOGO
营销策略—广告策略
1、以公交车的巴士在线为载体，开展一系列广告活动。播放时段主要集中在上下班时间。公交车线路选择主要集中在途经广场站的路线。
2、投放公交车体广告及公交站牌广告，线路选择同上。
3、与南昌电信（宽带）建立合作关系，设置缴费通的弹出式广告。
4、继续与报纸媒体的协作，主要合作媒体仍为江南都市报。
媒体选择
（初期以三个月为限）
LOGO
营销策略—广告策略
2、电视广告（巴士在线）。广告方案：一个身着休闲装的男青年正在排队等待缴费，镜头停了几秒，画面变黑，并响起钟表的滴答声，画面再次出现，男青年身上落满灰尘，结了蜘蛛网。一个活泼的女声响起：你还在排队等待中吗？我们都在用缴费通。煤气、水电、加油、购物、吃饭、下午茶•••一卡解决。这时打出缴费通的标志，一个浑厚沉稳的男中音响起：生活更轻松——缴费通。
广告方案
1、平面广告主要载体为车身、公交站牌、报纸等。
LOGO
站牌广告——捆绑篇
水电煤气
充值卡
会员卡
银行卡
优惠券
加油卡
还在让卡绑架你吗？
缴费通—— 一卡搞定，
让你生活更轻松！更轻松！
LOGO
车体广告——跨栏篇
有多少卡，生活就有多“卡”！
银行卡
加油卡
手机充值
会员卡
LOGO
车体广告——跨栏篇
缴费更轻松——
所有烦恼一卡解决。
LOGO
站牌广告——福利篇
让我们的城市更有爱—缴费通
LOGO
营销计划执行和控制
2011年6~
2011年 3~6月
2011年 3月
2011年 1~3月
中期广告推广和渠道推广
环南昌自行车赛
初期广告推广和公关营销
中后期关系营销
LOGO
具体执行与进程
时间
实施进度及把握程度
2011年
1~3月
以公交车车体、站牌、南昌电信、江南都市报为主要媒体进行广告宣传，提高企业知名度。同时开展捐助南昌福利院的公益活动及宣传，提高企业美誉度。扩大目标消费群体对企业的认同感。另一方面，加强渠道建设。
2011年
3月
在南昌市开展环南昌自行车赛。向宣传环保念，借此活动吸引目标消费者的注意力，促使消费者产生购买使用行为。
2011年
3~6月
这一时期以稳定的广告策略为主，保持一定曝光度。主要强化渠道建设，扩大各社区的覆盖点。
2011年
6~
渠道建设基本完成，主要加强销售网点的统一管理，优化服务。侧重点在于与消费者的关系建设。
LOGO
财务预算
环南昌自行车赛
宣传/赠品
广告费用
渠道建设业务
公益活动
LOGO
财务分析
主要广告媒体价格参数
LOGO
财务预算
广告开支（共1615000元）
公交巴士：4条黄金线路三个月的开支37500*4=150000元
选择6条一级线路三个月的开支27500*6=165000元
站牌：三个月5000*3=15000
电信弹出式广告：，每天开机2次，
十天总开支为500000*10**2=1000000元
江南都市报：周五的B叠封底封面规格彩色版三分之一版面475