文档介绍：《销售脑》读书笔记
我是怎么教HR挖人过来的呢？
我做电商运营。有一晚，我收到了竞争对手电话，想挖我。但她 并非直接提条件，而是“靠近-提出”策略，先询问我司情况，包括 架构，业务，薪酬福利之类的。但我私人原因并不算跳，不过还是继 续聊《销售脑》读书笔记
我是怎么教HR挖人过来的呢？
我做电商运营。有一晚，我收到了竞争对手电话，想挖我。但她 并非直接提条件，而是“靠近-提出”策略，先询问我司情况，包括 架构，业务，薪酬福利之类的。但我私人原因并不算跳，不过还是继 续聊聊，想了解一下情况。
这位HR业务还行，一方面是“靠近-提条件”策略效果确实不错, 但另一方面，感觉总是没抓到重点一一总是不能抓到促使人行动加入 的点，我想了想，于是这么跟她说：
“我知道你们HR也就是这几个大公司相互之间挖的，你也应该 打了不少电话。虽然我不太感兴趣，不过可以给一些建议，让你从我 们这里挖的时候，效率更高。”
然后就围绕《销售脑》的四个观点出发了：
一、是围绕痛点，我们痛点算比较多的了
我们公司算外包，压榨得算厉害，薪酬福利压得厉害，甲方事多 压力大；但有相对规范的流程，适合新人或刚转行，对那些薪酬福利 要求不高，想获得入行经验的人。所以痛点会比较多，前期靠近可针 对性筛选。
二、是凸显诉求，这就对比来说
比如对手有打车补贴，我们没有；对手能平衡工作生活，压力小， 双休，不用做自我总结，我们工作压力大，对接甲方，单双休，要做 恼人自我总结。
三、是价值证明
可以推荐App第三方软件评价公司，或者跟跳过来的同事联系也 没关系，这边可以提供。
四是传递旧脑，这里可操作的点更多了
侧重讲讲生活与工作，以及学****的东西，毕竟在这里确实很忙， 工作压力很大。
最后HR说我特别有挖人的天赋，因为就这套东西真的挖了好几 个哈哈哈。