文档介绍：《国际贸易实务与综合模拟实训》
姜宏
2009年8月制作
国际贸易实务与综合模拟实训
第一章国际贸易交易磋商与交易程序
第二章国际贸易术语
第三章出口商品报价
第四章国际贸易结算票据
第五章国际贸易结算方式
第六章国际货物运输
第七章进出口货物运输保险
第八章进出口商品检验检疫
第九章进出口通关
第十章进出口单证
第十一章出(进)口收(付)汇核销与出口退税
第十二章国际贸易实务综合业务技能训练
第一章国际贸易交易磋商与交易程序
第一节进出口贸易交易磋商
一、建立业务关系(Establishing Business Relations)
(一)建立业务关系的途径和方式
(二)pany Introduction)
(三)产品介绍(Product Introduction)
(一)建立业务关系的途径和方式
( Chamber merce)
中国对外贸易促进委员会(China Council for the Promotion of International PIT)
(mercial Counselor’s Office in Foreign Countries)
(Banks)
、报纸的广告(Advertisements in Journals and Newspapers)
5. 其他客户推荐(mendations from business connections)
(Published list of overseas enterprises)
7.
(二)pany Introduction)
(Scope of Business)
(Mode of Operation)
(Economic Strength)
(Name)、地址(Address)、电话(Tel.)、传真(Fax)、网址(Web Site)、电子邮箱(E-Mail Address)
(三)产品介绍(Product Introduction)
、作用、能够解决的问题
,包括各组成部分的技术规格
,包括使用功效、使用寿命、安全性能
。
二、交易磋商(Business Negotiations)
(一)询盘(Inquiry)
(二)发盘(Offer)
(三)还盘(Counter-offer)
(四) 接受(Acceptance)
第二节订立合同
一、合同形式与合同格式
(一)合同形式(Type of Contract)
销售合同(Sales Contract, S/C)
销售确认书(Sales Confirmation, S/C)
采购合同(Purchase Contract)
采购确认书(Purchase Confirmation)
协议(Agreement)
备忘录(Memorandum)
订单(Indent or Order)
(二)合同格式(Format of Contract)
1、约首(Beginning of Contract)
合同名称(Name of Contract)
合同号(Contract No.)
合同订立日(Date)
合同订立地点(Signed In)
合同双方名址(Names and Addresses of Contracting Parties)
2、合同正文(Body of Contract)
货物的品名(Name modity or Description of Goods)
品质(Quality)
数量(Quantity)
包装(Packing)
价格(Unit Price)
交货期(Delivery Period)
装运港(Port of Shipment)、目的港(Port of Destination)
支付条款(Terms of Payment)
保险条款(Insurance Clauses)
检验条款(Inspection Clauses)
索赔条款(Claims Clauses)
仲裁条款(Arbitration Clauses)
不可抗力条款(Force Majeure)