文档介绍：模拟商务谈判实训心得体会
模拟商务谈判实训心得体会1
短短5天的谈判实训很快就结束了。在此期间我和小组成员找到了“蒙牛”驻沧州办事处，与其工作人员进行了一次真正的面对面的谈判。只是一次令人难忘的经验，自己真正感受到谈判的气氛。这次充。在一场谈判中，开场时怎样奠定基础，过程中如何见机行事，对常用的多种谈判策略如何运用，语言的运用技巧，报价及还价的策略等，都是值得先去思索留意的。企业发展讲求战略，商务谈判讲究策略，而谈判策略具有明显的阶段性和潜藏性，因为许多问题只有在谈判进行时才出现，它是潜藏的，但在谈判中又会出现。针对这种潜藏性问题，那么策略的制订就必定具有阶段性。总的说来，谈判策略终要影响最终谈判结果，制订有效的谈判策略是很有意义的。
谈判细微环节确定谈判成败。在谈判桌上什么该说，要怎么说，什么事情是可以拍板，什么时候可以妥协，甚至到穿着，会场布置，翻译人员的邀请等等都是很细微环节性考虑的问题，比如在谈判时的语气语速，说坚决了表示该问题不能松口，说模糊了表示对方在躲避该问题，语调低了表示打算不足够，语调响了表示他们在该问题上没有回旋的余地，当然，这些都是要在谈判的氛围中去体会的，有时表达错一个意思将会导致本场谈判失败。不论是谈判，做事也应当注意细微环节。
谈判的实践性和好用性极强，在这次模拟商务谈判中我学到了许多，但还是有许多的不足，最主要的是考虑问题不全面，没有阅历是一个缘由，但更多的没有体会到谈判人员的境况，思维不够发散，因此须要更多的实践体会，将这些实战性的东西消化于实际；再者，要细心视察生活，许多东西都是生活中我们没有留意到细微环节，很重要但却很简单忽视；最终，就是深刻体会到今日事，今日毕。
学****是按部就班的一个过程，重点在于积累，而不能想着一蹴而就。这次模拟谈判实训自己有很大的收获，对自己毕业后的工作甚至生活都会产生巨大帮助。是自己的团队合作实力，应对突发状况的实力，语音表达实力都有明显的提高。最终感谢自己的组员和自己共同的努力，感谢单老师这些天为我们的指导！
模拟商务谈判实训心得体会2
在本期的第十三周我们迎来了我们的商务谈判实训学****这次实训由我们的王鹏老师带领，并且这次实训主要围围着“若尔盖草原生态环境问题”和“四川两河镇新农村建设”主题绽开，为期一周的商务模拟谈判。王老师让我们进行模拟谈判是为了熬炼我们对所学学问的敏捷驾驭程度和实际运用实力，作为年轻高校生的我们要学会把学问学以致用，理论与实际充分结合。这次实训老师把全班同学分成五个小组，并且这五个小组分别扮演不同的角色，在“若尔盖草原生态环境问题”中有两小组同学分别扮演牧民和政府并绽开辩论；在“四川两河镇新农村建设”中有三小组同学分别扮演农夫、政府和电力公司也绽开了精彩的辩论。在围围着这两个主题的模拟谈判中虽然有一些不尽人意的地方但还是有一些收获，以下是我对本次模拟商务谈判的总结，希望通过此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学****生活中不断改进、不断提高、不断超越。
一、相识：
1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判呈现出小组成员的协调实力、动手实力和团队合作实力及各方面沟通、组织实力。同时增进了小组成员的友情，也拉进了老师和同学之间的距离。
2、谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要，影响着谈判的进度和