文档介绍：三星营销策划方案篇一:三星手机市场营销策划书河南工业大学国际学院市场营销专业实****报告三星手机营销策划书班级: 姓名: 学号: 指导教师: 目录 123456 国内智能手机现状分析............................................ 2 三星智能手机 SWOT 分析........................................... 5 产品定位及产品主张.............................................. 5 战略目标及战术目标.............................................. 6 目标市场和目标客户.............................................. 6 营 销组合........................................................ 6 产品........................................................ 6 价格........................................................ 7 促销........................................................ 7 营销渠道.................................................... 9 7 媒体的选择..................................................... 10 8 预算........................................................... 12 9 建议........................................................... 13 1 国内智能手机现状分析近期,来自国际电信联盟 ITU 的数据显示, 2011 年初,全球手机用户数量达到 亿,较 2009 年底的 亿增长 % , 200 0 年初,全球仅有 5 亿手机用户。手机用户增长速度惊人。中国工信部数据也透露出同样的信息: 2010 年中国手机用户净增 亿, 较 2009 年增长 % , 累计达到 亿, 手机普及率达到 部/ 百人,较 2009 年底提高 % 。中国手机用户在以比全球更快的速度增长。基于此, 中国手机市场, 特别是中国新兴智能、 3G 手机市场,成为在欧美等发达国家手机市场渐趋饱和情况下国内外手机厂商争夺的主战场。 2010 年以来, 智能手机成为各大厂商产品布局的重点,也成为竞争最激烈的市场区域。 2011 年2月,中国智能手机市场上,诺基亚、摩托罗拉、 HTC 位居前三甲,且用户关注比例均在 10% 以上,其中诺基亚独占四成。三星仅以 % 的关注比例排在第四位, 位居第二阵营( 详见图 1. 中国智能手机市场品牌关注比例分析)。图 年2 月中国智能手机市场品牌关注比例分析三星与诺基亚占据市场份额优势不同,与摩托罗拉、 HTC 借助 Android 快速攻城拔寨的情况也不同, 三星在中国智能手机市场表现平平,与 2010 年上半年相比, 目前其用户关注度稳中略升, 但增幅有限, 至今仍未能突破 10% , 且起伏明显。 2010 年底, 三星断然从 Symbian 阵营抽身, 全身心投入 Android 及其自有操作系统 Bada 产品的研发, 数据证明,三星的选择是明智的。自三星推出其支持中国三大运营商的旗舰产品 Sphone 之后,用户关注度连续两个月快速增长。但值得关注的是, 2011 年三星智能手机关注比例增长的同时, 除诺基亚外, 其他竞争对手用户关注度也在全速前进, 特别是摩托罗拉, 自 2010 年9 月超过三星之后, 2011 年在以更快的速度拉大与三星的差距。 HTC 尽管关注度出现暂时下降, 但仍对三星保持着 2% 以上的优势。三星宽广的产品线首先体现在对多种类型产品的覆盖上。 ZDC 统计数据显示, 2011 年2 月中国手机市场上, 三星以 3G 手机为主, 产品数量达到 134 款, 占据其产品总量的 % , 3G 手机也是三星手机用户关注度的主要来源, 高达 % 。传统 2G 手机产品数量仅次于 3G 手机, 但用户关注比例却与之相差悬殊, 2G 手机在三星产品结构中的作用正在弱化。三星产品结构中,智能手机数