文档介绍：天乐旅游
创业计划书
新丰工作室
二零一一年五月
整理课件
一、概要 二、公司概述 三、产品与服务 四、市场分析
五、竞争分析 六、营销策略及销售 七、财务分析 八、附录
整理课件
一健市场，金融理财市场，旅游娱乐（休闲）市场等等。
表1：
整理课件
老龄人口市场涵盖经济领域的所有方面，我们主营的是老龄人的旅游娱乐，核心品牌理念是健康快乐。
我们的先期推向市场的是旅游产品，主打老年人群较为适宜的慢节奏、高品质的旅游产品，开发的旅游项目较具有传统文化特色和亲近感。主打四大主题旅游产品：休闲度假游、生态健康游、养生疗养游、宗教祈福游。
整理课件
⒊ 产品竞争力
目前的旅游市场在很大程度上， 存在着一个明显的老龄人口的细分市场，而且我们正力图成为该市场的补缺者。
整理课件
四、市场分析
我国经济快速成长，我国居民的可支配收入年年递增，这也就带来了旅游消费市场的快速成长。我们相信，随着我国产业结构的升级换代，旅游市场必定会受到各级政府的重视，这将给旅游市场的发展带来良好的机遇。
当前我国旅游市场呈现出以下几个特点
（1）发展速度较快，发展潜力较大，但占GDP的比重依然较低 ；
（2）出游的人群当中，离、退休人员的比重最高，且成逐年递增的态势；
（3）旅游消费与家庭的收入有密切的关联；
（4）老龄人口旅游人均消费的数额呈持续较快增长的态势。
整理课件
2. 目标市场选择
我们综合分析认为，一般有两种最有可能出行的老年人：一种是自身条件较好（经济上较为富裕，文化层次较高，自身身体状况良好）；另一种是子女尽孝心，为老人购买旅游。
整理课件
五、竞争分析
整理课件
2. 竞争态势
我们公司会坚持差异化和高性价比的竞争策略，以区别于竞争对手，用有效地市场营销的办法（主要是采用分销系统创新、信息化建设、数据库营销），获得消费者认同。
我们分析认为：旅行社要取得市场成功与分销网络、线路和行程设计、令人信赖的服务、性价比、品牌形象等因素密切相关 。
SWOT分析及收益、损失、成本与时间可得性
整理课件
在旅游产品提供上，
注重服务质量
采取中低价策略，提高
知名度和市场占有率
根据地理区域及文化
差异设定大区管理策略
公司力图用科学的管理手段在特色化、专业化和性价比和高度可得性四个方面构筑起公司的核心竞争能力。
整理课件
营销财务预算
目标
营销组合
目标
营销组合
营销组合
营销调查
营销调查
营销调查
营销调查
控制
控制
营销组织结构
营销组织结构
目标
目标
营销组合
营销调查
控制
营销组织结构
营销财务预算
营销财务预算
六、营销策略及销售
营销战略
整理课件
我们的营销目标是开辟老龄族群旅游市场的特有群体，充分利用市场差异化和专业化优势，集中优势资源获得市场份额以及消费者满意和忠诚。
整理课件
定价：公司提供的旅游产品一般维持在中低价位，鼓励组团出游，利用价格等因素，引导需求。
分销：公司整体销售渠道分为两种：网络/电话预约模式和社区便利店订购模式
产品：公司提供不同主题的旅游产品，使整个旅行线路更具有主题性和整合性，满足老龄游客某一方面的特色需求。
促销：
营销组合
4P
整理课件
3. 营销调查
通过营销调查，在市场测试、调查及目标群体反馈的基础上建立营销数据库，并逐步开展数据库营销。
4. 营销财务预算
我们根据公司的实际发展目标，市场成长率来调整营销投入资金。一般维持在年销售收入的10%—15%左右。
5. 控制
我们会加紧掌控营销方式，来主导服务质量和消费者满意度。我们会经常性的对执行情况和计划目标进行差距分析，找出原因并给予解决。
整理课件
七、财务分析
1． 资金需求状况
整理课件
自 筹
资 金
银 行
贷 款
吸引风险投资
（单位：元）
2011年
2012年
2013年
2014年
2015年
短途
1018
1134
中途
288000
316800
34840
383328
长途
84000
90720
总计
373080
408654
政府机构补贴