文档介绍：“市场细分”教案
专 业： 市 场 营 销
说课抽签号： 1 号
时 间： 2014 年 4 月
实用标准文案
似小市场的过程”。
3、进一步设问：“市场细分是对产品进行分类，这
句话对吗？”以检测学生是否真正掌握市场细分的 回答问题
概念，防止走入误区。
1 出示 ppt 课件《联合利华—清扬男性去、控油洗
发水》这一个案例. 观看 ppt 课件、
2、要求学生观看、思考问题：清扬男性去屑控油洗 思考问题
发水为什么能迅速占领市场？
回答问题
3、请一名学生回答问题，然后教师给予评价。
3、讲授市场 4、教师归纳总结，出示 ppt 课件市场细分的三个意
细分的意义 义：。因为联合利华公
（10 分钟）
司找到了专门针对男士头皮的专业去屑新品。填补
了市场空白点
b．有利于上市产品适销对路。因为联合利华公司生 观看 ppt 课件
产了符合男性需求的清扬洗发水。使清扬男士去屑
洗发水适销对路
c．有利于制定营销策略。因为联合利华公司又生产
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了清扬男士去屑控油洗发水，有利于制定男士对洗
发水不同需求的营销策略。
1 用 ppt 课件出示课本中市场细分标准表。 观看 ppt 课件，
2、列举贴近生活的实例，通过提问，学生回答，逐
一讲解市场细分的四个标准:
①地理因素：
，花茶畅销华北、东
北地区，砖茶主要为某些少数民族地区所喜好。（地
域）
b. 教师提问：“民以食为天，但各地对食物的要求
不尽相同，由此产生中国著名的四大菜系。那么四
大菜系的划分依据是什么呢？”
②人口因素：
：“按照年龄划分，服装市场分为哪些子