文档介绍：一、(20分)A,B公司是某产品市场的主要竞争对手,两个公司的销售量占到了整个产品市场销售额的大部分,下图给出了该产品市场的产品生命周期曲线图。[问题]。,B公司的市场销售量为2130万元,利用图1给出的数据对A公司的该项业务进行波士顿矩阵分析,并指出公司对该项业务应当采取的战略措施。(如图1),1999年至2002年该产品处于成长阶段,之后进入成熟期发展阶段,,公司根据近几年的发展制定了主要针对B公司的竞争战略,计划2008年公司的市场绝对占有率能够达到37%,挤占B公司的市场份额,使其市场销售量最多只能达到3100万元左右。(1)根据以上数据计算2002年至2009年,产品市场的年平均增长率。(2)对A公司2008年的该项业务进行波士顿矩阵分析,结合题2分析A公司今后几年的战略路线应当怎样制定。参考答案一、[解答]1.(1)产品生命周期处于成长阶段的特点主要有此阶段产品市场需求急剧膨胀,行业内的企业数量迅速增加,行业在经济结构中的地位得到提高,产品质量提高,成本下降。对企业来说,此时是进入该行业的理想时机。(2)产品生命周期处于成熟阶段的市场特点是:此阶段产品定型,技术成熟,成本下降,利润水平高。但是随之而来的是由于需求逐渐满足,行业增长速度减慢,行业内企业之间竞争也日趋激烈。这时期,由于市场竞争激烈,企业进入门槛艮高,除非有强大的资金和技术实力,一般难以取得成功。2.(1)利用图1中给出的数据计算1999年至2002年这一阶段,市场的年平均增长率:由5877X(1+r)3=8502,得r=%;(2)计算A公司的相对市场占有率:÷2130=(3)在波士顿矩阵中找到公司该项业务的位置,如图2中A1所示,该项业务属于明星业务,产品的相对市场占有率和行业成长率都较高,对A公司来说该业务既有发展潜力,企业又有竞争力,是公司重点发展的业务,应当采取追加投资,扩大业务的策略。3.(1)计算出2002-2009年的年平均增长率:由8502X(1+r)7=12204,计算得r=%;所以2008年的市场销售量(单位:万元)Q总=8502X(1+%)6=11590(2)计算2008年A公司的预计销售量Qa=11590x37%=÷3100=,如图2中A2所示,此时业务成为金牛业务,市场相对份额较高,%,企业能够从该项业务中获取大量稳定的现金收益,支持别的明星业务和问题业务。如图2所示,从A1到A2,公司的该项业务从明星业务培养成了金牛业务,扩大了公司的市场占有率,挤压竞争对手的市场份额,使企业的相对市场份额提高;为了达到这个目的,公司应当对该项业务采取发展策略——追加对该项业务的资金投入,支持市场扩展,甚至可以牺牲部分的眼前利润来争夺市场份额。1997—2002年自行车销售量和人均年收入如表所示,预计到2010年人均年收入较2002年增加88%,%,请用收入弹性法预测2010年自行车需求量(2)计算2010年自行