文档介绍：2014 年度《经销协议签订的规定》为加强销售合同管理, 减少失误, 销售合同管理是企业管理的一项重要内容,营销中心各级人员,都必须严格遵守: 一、合同版本:《河南泰丰食品有限责任公司购销协议书》二、签订协议规定: 1. 关于渠道方面: 例:甲方授权乙方为区域渠道经销商。关于区域解释:经销区域原则上不许超出区域经理管辖区域,如超出区域,提请营销中心经理批准。关于渠道解释:渠道分为:农贸,超市,餐饮、团购( 1 )农贸、批发:经销商销售的网络,主要来源于即农贸市场销售和冰淇淋渠道批发产生销售量的经销商。( 2 )超市:经销商销售的网络,主要来源于即商场,超市,一般在 500 平米以上 1000 0 平米以下的超市销售产品, 并且投入市场费用(条码费,进店费,节庆费等)的超市渠道。( 3) 餐饮、团购: 经销商销售的网络, 主要来源于大型企业, 单位, 机关的团购、后厨房等、或者餐饮公司、所产生销售的经销商。( 4 )以上三大渠道,可以最多将两个渠道一并写入销售协议,不能全部写入。 2. 关于经销产品方面: 例:乙方具有甲方下列产品的经销资格系列产品、系列产品。我司分为: 合味嘉系列产品、和喜相缘系列产品, 致臻系列产品,区域经理可以根据自己判断客户类型填写。 3. 关于合同任务量方面: a. 老客户去年是现款操作类型的,续签合同任务量不得低于去年实际完成销量 90% 。 b. 老客户去年是授信额度操作类型的,续签合同任务量不得低于去年实际完成销量 70% 。 4, 合同的最低成立标准为 20 万元。 5, 合同中要求填写的空格内容必须填写,区域经理在乙方代表处签字。 6, 客户相关资料( 卫生许可证, 税务登记证, 营业执照) 复印件作为合同附件审批。 5, 客户盖章后,将合同带回,审核通过后, 盖我司章返还客户一份。 6, 如乙方是自然人签订合同的,必须提供身份证复印件。 7, 续签合同在 2014 年 7月 30 日前上交公司。三、重点事