文档介绍：关于金业家电熊猫卖场的调查
——做一个优秀跟跑者
一．卖场面临的阻力
（一）外部施加
表格—1
平均
14
2
4
6视都堆放在店子门口对面。我们要找到一个堆放旧电视的地方。
，落后市场趋势
网络已经走进普通乡镇人家，三网合一也尘嚣日上。乐华具备的46寸，42寸网络电视，我们没有出样。当农村来的大妈都在问有没有网络功能时，我们还没有上样，这是一个失误。
二．关于台账的数据分析
表格—2
地区购买量分布
地区
市区
市区边缘
周边乡镇
不确定
总计
购买量
86
16
11
23
136
占比
%
%
%
%
100%
大市区范围内，购买量达到75%—80%。我们对卖场的主要顾客群需要重新认识，大市区范围内提高品牌与商场的知名度，将给我们金业家电熊猫卖场的销量带来进一步提升。
另外一方面，我们在周边乡镇的知名度更加缺乏。我们在做好市区顾客开发的同时，需要对周边乡镇投入广告，扩大影响。
可见，我们的宣传应该在立足大市区范围内，尽量辐射周边乡镇。
表格—3
地区电视机类型分布
地区
CRT
液晶
市区
10
92
周边乡镇
0
11
CRT电视机占比不高，而且展台面积有限，应该将CRT电视转向角落，留出空间摆放液晶电视。
表格—4
地区电视型号分布
地区
含37寸以下
含42寸以上
市区
85
17
周边乡镇
7
4
1．可以发现，37寸以下是我们主要出货机型，但大型号的机器才有更多的利润空间。一方面其他品牌在大尺寸上的阻击比较厉害；另一方面是我们大机型不带3D特别是网络功能。造成大机型走量少的局面。
2．我们在小机型上应该维持现在的投入力度，保持小机型的吸引力。
3．大机型要尽快出网络，不仅是金业商场，其他乡镇也是一样的状况。
三．应对策略
（一）应对外部施加的阻力
1．与商场管理方加强交流与合作
我们虽然是给固定经费，但我们到底是合作关系，良好的沟通将使我们得到一定的帮助。金业商城的门口是不允许摆外展的，但相隔10米的鼎吉家电就可以布外展。这就是我们的一个机会，如果我们可以和争取到促成金业得到城管的许可，我们就可以得到很多外展的机会，为我们提高销量打下很好的提供很好的前提。
我们就要做好宣传，但宣传是需要投入的。我们如何做好宣传的质量，与效果的持久呢。
①联系市区广告公司，在其它的宣传活动中加入熊猫的优惠活动（只是一个抵现金券或打折券，放在其单页的一角。即增加了其宣传活动的优惠力度，又宣传了熊猫品牌，带来了顾客）。
②印制楼层贴（除去楼层号码外，加上宣传。为了使广告长效化，我们大意是彩电价格咨询，而且长期有效。）这样既不会让居民反感，又提高了熊猫的知名度，而且减少了浪费。
③印制防止滑倒，或者提醒带好财务的广告贴，粘贴到愿意的餐馆里。
（二）提供内部的助力
，在入口处做地贴。（人愿意平视或俯视）
，避免客观因素对销售的影响。
，网络正在热卖。加紧网络机的上样