文档介绍：营销策划个人工作总结
营销策划个人工作总结1
米联创黎万强说过一句话，产品是1，营销是0。说的是产品够强，营销才能变着花样创建财宝。产品不行，那不论是再好的策划，换来的结果也许率只会是底裤朝天。产品策划怎么入手呢？我们从消费品和工业便公司每天进一箱可乐，也可以写合作伙伴是可口可乐。
参加的活动。要给下游感知到，公司业内影响力强，公关用力。所以一些行业大会，创始人去当嘉宾的信息要放。假如这也没有，至少创始人要跑大会和大咖混个合影，然后放上去吧。
（2）动销提升价值。
这块主要针对代理商。逻辑是，假如顾客都不买，那么下游凭什么进货？只有帮下游赚到了钱，才能赚下游的钱。所以动销策划，就是怎么在销售末端提升价值。这块分为线上和线下两个思路。
a、线下动销。
从转化入手。易感人群是那些不想高价买大品牌的人，所以产品主打好用性价比，为的是防止顾客买了别的品牌。易感人群还有那些线下看了上淘宝搜品牌比价的人，所以设计动销流程让他们上淘宝领礼包，思维方式从“诶这玩意便宜吗”转变为“诶今日这便宜不占亏了”现场购买。为的'是防止顾客干脆买了自家品牌，但代理商分文未得。
从流量入手。线下店的流量被电商分流得厉害，所以只能通过生动化陈设，抓眼球，让路过的意向顾客进店选购。
b、线上动销。
线上的商业场景基本就是电商和微商了。但是电商并不须要动销，所以这块主要说的是微商的逻辑。
从管理入手，给代理政策扶持。政策分为价格政策、层级政策、区域爱护政策。
从转化入手，给代理转化扶持。转化扶持，核心要给代理打算品牌文案素材包、产品文案素材包、挚友圈素材包、代理推广指导手册几个重要素材。
从流量入手，给代理流量扶持。流量恒久是稀缺资源，假如是想让代理活得好，让代理能帮着赚更多钱，而不是压货给代理割韭菜，那么品牌方前期至少一天给一个精准好友的支持吧。
（3）销售额提升价值。
这块主要针对乙方。乙方大部分都是帮甲方花钱的，做过乙方销售的都知道，搞定一个甲方爸爸有多难。所以不论是为谈合作时候的转化负责也好，还是自身盈利模式负责也好，抓住甲方最大的痛点，销售额提升，拿下合作会简单一些。也是分为线上线下两部分。
线上销售额提升。最典型的就是电商代运营，不收你高额服务费，只收你基本服务费，但给我%的销售额分成。
线下销售额提升。许多乙方是高价卖询问策划方案，卖到后面做成了文案。我们不给方案，也是谈%的销售额分成。当然，线下不像线上，销售额监控不到，所以假如是零售项目，就要上有赞的系统，监控销售额。假如是ToB的项目，那也没什么方法，只能靠信任了。
营销策划个人工作总结2
过去的一年可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的起先。特殊是自今年6月份接手营销策划工作，不知不觉，已有半年。回忆这一年的工作经验，有艰辛、有成长、有收获、更有前景。这一年既包含了太多的艰辛与不易，也取得了不错的工作业绩。成果的取得离不开本人的勤奋努力，更与领导和同事们给与我的支持和帮助密不行分。现将今年工作总结汇报如下，请公司领导和同仁审议。
一、工作业绩完成状况
;
(法排读本、法排、高层户型册、项目小册、项目楼书、预售协议、抽奖券、参观券等);
(户外、报纸、杂志、电台、公交车、网络等);
(法排首期开盘总结、原吉利余房组价、节庆布置等);
;
;
;
。
二、成长感悟
这一年，伴随着公司的不断壮大，我也不断得到成长。回首自己的成长经验，感悟颇多。
(一)勤奋学习是做好工作的基础。人可以不会不懂，但不能恐惊和无奈，越是不会越要笨鸟先飞，更加勤奋努力的学习。特殊是我今年6月份接手营销策划工作后，由一知半解到现在对销售流程有肯定的了解，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然也少不了同事之间的帮助。接触营销策划工作之后，才清晰明白到，工作量虽不大，却要学的是无比的多，销售学问恒久是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜爱这份工作。
我想作为一个置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些学问也必需具体了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉我们无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素养各方面都比其它楼盘有优势，坚决客户购买的信念。针对这个问题，我在日常销售工作中，充分发挥擅长思索的优点，通过对同事的视察学习以及对阅历的归纳，总结出很多新的销售技巧和客户维