文档介绍：第九章第九章促销策略促销策略湄洲湾职业技术学院工商管理系营销教研室本章主要内容本章主要内容??第一节第一节促销和促销组合促销和促销组合??第二节第二节广广告告??第三节第三节人人员员推推销销??第四节第四节营营业业推推广广??第五节第五节公共关系公共关系第九章第九章促促销销策略策略【【教学内容教学内容】】??促销和促销组合;广告;人员推销;营业推广;公共关促销和促销组合;广告;人员推销;营业推广;公共关系系【【教学要求教学要求】】??通过本章的学****重点掌握广告、人员推销、公共关系、通过本章的学****重点掌握广告、人员推销、公共关系、营业推广的基本概念与特点;明确广告定位、广告媒体营业推广的基本概念与特点;明确广告定位、广告媒体的种类、广告费用预算和广告效果评估的相关内容;熟的种类、广告费用预算和广告效果评估的相关内容;熟悉人员推销任务、工作步骤、推销队伍建设;掌握营业悉人员推销任务、工作步骤、推销队伍建设;掌握营业推广面向消费者的促销工具和营业推广的实施步骤;熟推广面向消费者的促销工具和营业推广的实施步骤;熟练运用公共关系和危机公关的工作程序,以及与各方建练运用公共关系和危机公关的工作程序,以及与各方建立友好关系的措施。立友好关系的措施。【【教学重点、难点教学重点、难点】】??1 1、促销组合基本策略、促销组合基本策略??2 2、营业推广方法、营业推广方法第一节第一节促销与促销组合促销与促销组合一、促销的涵义及其作用一、促销的涵义及其作用 1 1、促销的涵义、促销的涵义促销,又叫促进销售或销售沟通, 促销,又叫促进销售或销售沟通, 指通过人员或非人员的方法将企业的指通过人员或非人员的方法将企业的产品信息进行传播,帮助消费者认识产品信息进行传播,帮助消费者认识商品或服务带给他们的利益,从而达商品或服务带给他们的利益,从而达到引起消费者的兴趣,实现营销活动。到引起消费者的兴趣,实现营销活动。(1) (1) 主要任务实沟通和传递信息主要任务实沟通和传递信息( (2 2)目的实吸引消费者对企业的)目的实吸引消费者对企业的形象或新产品产生注意和兴趣, 形象或新产品产生注意和兴趣, 激发其购买欲望。激发其购买欲望。( (3 3)方式又人员和非人员两类)方式又人员和非人员两类 2 2、促销的作用、促销的作用( (1 1)沟通信息)沟通信息( (2 2)扩大销售)扩大销售( (3 3)强化优势)强化优势二、促销组合二、促销组合??1 1、促销组合的内涵、促销组合的内涵是指广告、营业推广、公共关系、是指广告、营业推广、公共关系、人员推销等四种方式的有机结合,综人员推销等四种方式的有机结合,综合运用。合运用。 2 2、促销组合的选择、促销组合的选择( (1 1)促销目的)促销目的( (2 2)产品性质)产品性质( (3 3)产品生命周期)产品生命周期( (4 4)市场状况)市场状况( (5 5)企业的实力)企业的实力第二节第二节广告广告?一、广告的概念?1、广告的概念广告有广义和狭义之分。狭义的广告指企业通过付费的方式,通过报纸、杂志、广播、电视、广告牌等广告传播媒体形式向目标顾客传递信息, 以沟通供需之间的联系,达到促成消费、扩大销售的目的。??包括: 包括: 广告主、广告信息广告媒体、广告费用二、广告的类型二、广告的类型?(一)按广告目标分类(1)信息性广告(2)说服性广告(3)提醒性广告?(二)按直接目的分类(1)商品广告(2)企业形象广告(3)企业观念广告野狼摩托车娃哈哈达克宁