营销渠道策略.ppt

文档介绍：营销渠道策略基本信息?教学资源: ? ?联系方式: ? hjwen55@ ?电话: ? ********** 本章参考文献?网站课件资料?科斯《企业的性质》?科斯《社会成本问题》?威廉姆森《资本主义经济制度》第一、三章, ?威廉姆森《治理机制》?作业:典型的全国总代理制度案例分析?分析威廉姆森的交易成本理论第一章典型的营销渠道策略?1 渠道策略的形成前提?2 典型的渠道结构?3 纵向市场结构的形成原因?4 交易费用理论与渠道结构分析?5 进一步讨论 1 渠道策略的形成前提: ? 市场结构的变化,经销商阶层的形成? 制造业企业规模扩大,市场竞争加剧? 基础设施的改善 1 渠道策略的形成前提: 市场结构的变化,经销商阶层的形成。以电器市场为例: 早期的经销商以国营的五交化公司为主, 以后就有了遍布城乡的个体经销商。近年的大趋势是大卖场的出现。 1 渠道策略的形成前提(2) ? 制造业企业规模扩大,市场竞争加剧? 基础设施的改善--运输体系的变革--银行体系的改善--有线电视网的形成 2 典型的渠道结构? 全国渠道结构? 典型总代代理制? 制造企业分支机构 2 典型的渠道结构 在中国这样的国家,全国性公司的完整营销网络应包括以下的几个环节: --- 总部(总经销商) --- 省级经销商,通称一级经销商--- 地级或省内几个区域经销商,通称二级经销商--- 县级经销商,通称三级经销商 2 典型的渠道结构房地产开发商销售公司物业管理公司