文档介绍：低成本高品牌
---中小型企业低成本品牌营销策略
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品牌是什么
品牌=名牌? 爱多、巨人、长虹
品牌=有品位的牌子？ 轩尼诗、劳斯莱斯
品牌=有销量的牌子？世界500强的企业（GE、沃尔玛）
品牌=顾客满意的牌子4、核心价值的提取体现一种包容力，更利于品牌架构科学化与品牌延伸。
飞利浦的“让我们做得更好”，深深地体现到其对产品品质以及客户服务的极致追求，由于只集中 “飞利浦” 这一品牌的核心传播，在每一次传播中其形象及核心价值不断在客户心中得到延伸，从而使众多产品线减少宣传费用。
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低成本品牌营销的“5-4法则”
核心价值下的定位品牌传播机制
核心价值的确认就是一种品牌定位，体现了公司的一种精神，一种文化，让消费者从内心去感受、认可，凡是打动内心的东西，才会深深根植心中，并得到升华。
核心价值的定位，也定位了消费群体，使品牌传播有了明确对象，更利于品牌传播的统一性、紧凑感，从而省了成本，提高了传播效率。
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低成本品牌营销的“5-4法则”
之三：高差异、高视觉的品牌识别体系
一开始建立品牌识别体系战略思路，为企业长期目标打下基础，少走弯路，减少成本。
联想--- “LEGEND ”向“LENOVO ”
美的---从”MD”到“Midea”
厦新—夏新
以上都是反面例子的；
SONY、TCL、HAIER---正面例子的。
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低成本品牌营销的“5-4法则”
之四：“根据地”与聚焦法则
根据地原则：定点传播
      聚焦原则：定群、定时传播。
      -----毛泽东理论的“放之四海而皆准”
举例：
脑白金
可采眼膜
格兰仕：“先”只做微波炉
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低成本品牌营销的“5-4法则”
之五：建立低成本的整合传播组合
从营销组合（广告、公关、促销、直销）从传播组合。
传播组合（四大组合）：
之1：市场（进入）策略：挑战品牌
之2：促销策略：事件行销 之3：广告策略：软性广告策略 之4：企业公关：整合公关传播
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低成本品牌营销的“5-4法则”
之五：建立低成本的整合传播组合
之1：市场策略---挑战品牌
与冠军赛跑，赢了就是冠军，输了也是亚军。
举例：
1）肯德鸡：始终如一地在麦当劳的旁边，多开一家肯德鸡；
2）蒙牛：“为内蒙古喝彩，中国乳都” ---挑战伊利；
3）百事可乐挑战可口可乐；非常可乐挑战可乐；
4）名人PDA挑战商务通
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低成本品牌营销的“5-4法则”
之五：建立低成本的整合传播组合
之2：促销策略---事件行销
1．借势事件行销：
1）借明星效应：
李宁与“李宁”运动服，杨澜与阳光卫视
2）借社会热点与新闻：
统一润滑油与伊拉克战争：“多一点润滑，少一点摩擦”
同仁堂SARS期间大派药物。
3）借社会性活动（体育竞赛、各类赛事等）
茅台与评比；健力宝与体育；
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低成本品牌营销的“5-4法则”
之五：建立低成本的整合传播组合
之2：促销策略---事件行销
2 ．造势事件行销：
      1）制造新闻热点及导向舆论：农夫山泉大玩“水营养”概念。       2）公司文化及概念宣传：海尔文化在业界内的广泛讨论，
      3）公司“事件与人物”报道：美的成功变革报道；而小灵通吴鹰的连络胡子.
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低成本品牌营销的“5-4法则”
之五：建立低成本的整合传播组合
之3：广告策略—软性广告策略
软广告如下特点——      信息量大。由于文章篇幅或节目时间宽松，因而可以传播较多、较为丰富的信息。       影响力强。软广告“以柔克刚”，自然贴切，逻辑性强，通常不会引起受众的逆反心理，易于深入人心。      节省费用。通常可以不花钱或少花钱。
举例：
海尔与海尔管理文化传播
脑白金与科普软文
格兰仕的“微波炉”知识普及
可采眼贴膜与养眼法软文
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低成本品牌营销的“5-4法则”
之五：建立低成本的整合传播组合
之4：企业公关—整合公关传播
职能机构公关：
成立公共关系科，或者干脆成立关系营销部，企业的 “代言人”。
良机公关：好事传万里
危机公关：大事化小，小事化无
企业家公关
王石与“爬山”；
段永平与“本分”、“敢于为天下后”理念；
吴鹰多年胡子不刨，小胡子形象已是小灵通品牌识别体系之一。
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低成本品牌营销的“5-4法则”(总结)
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