文档介绍：销售工作心得
销售工作心得1
现在做服装销售，特殊是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我留意到做服装的一些阅历之谈。
1、打算，即要随时打算好为客人服务
也就是说，仅有服业绩也是其他几名商务代表之和，虽然比别的同事都辛苦，但我心里从来没有不平衡的感觉，因为我知道，我不只是为公司工作，更是在为自己工作！
虽然我的工作获得了公司领导和同事的好评，但由于公司产品结构受限，市场萎缩，销售停滞，让我有了想离开这里的想法。
20xx年1月份，葵花药业聘请OTC销售管理人员，我毅然从公司辞职，去葵花药业应聘，经过一轮初试、二轮复试，最终胜利！我暗自发誓要多学****多领悟，真正在医药销售领域收获和发展！
从最初的吉林地区区OTC主任到20xx年8月通过努力被提升为湖北地区省OTC主任，自己的收获巨大：组织多场“葵花杯”店员有奖学问大赛；组织参与了中国吉林“首届全国医药保健品暨医疗器械展销会”促销活动并获得巨大胜利；组织策划了湖北襄阳“葵花胃康灵金秋温馨之夜”的大型广场演出；胜利开展了湖北全省OTC市场老三品的维价工程，葵花药业对市场的不懈投入和对销售管理人员的大力培育，让我受益匪浅，一步步熬炼成长，发展到今日。
十五年的医药销售历程里，我始终牢记着三个难忘时刻：
20xx年5月，在一次开展产品买赠促销活动时，一位患尿毒症***七年的大姐，她始终在服用葵花护肝片，当得知今日开展活动，并感受到我们对她的关爱和热忱，她确定一次购买20瓶护肝片，当把赠品送到她的手里时，她非常感动，握着我的手说，“我会成为葵花护肝片的终生服用者，今后有活动肯定要通知我，我可以为其他人现身说法！”听到这位大姐发自肺腑的话语，我为自己选择从事情系患者健康的医药事业而骄傲！
20xx年2月底的一天，品牌事业部总经理给我打来电话：“山西地区经理因家中有事提出辞职，事业部经过仔细考虑，确定从三名候选人中选择你去接山西市场，你打算一下吧”，当我接完电话的那一刻，心情无比激烈，因为自己多年以来希望成为地区经理的愿望最终得以实现，自己多年来的努力获得了葵花药业的认可！我为自己实现了自身价值而骄傲！
20xx年底，当我知道地区顺当完成全年任务且比去年增长超一千万元时，这一成果让我欢欣鼓舞！从20xx年没有开展过一场促销活动，到20xx年开展138场各类促销活动；从20xx年的地总观望等待、无销售思路、为完成任务压货到20xx年全体地总思路清楚、目标明确、狼性十足；整个地区发生了天翻地覆的改变。我为自己创建的辉煌业绩而骄傲！
进入医药销售领域，才真正感受到医药销售不只是带给我们较高的收入，更多带来的是压力和挑战！多少次挥汗如雨的活动付出，多少回费尽心机的方案策划，多少个挑灯夜战的不眠之夜，但这一切都汇成了一段***燃烧的岁月！
十五年的医药销售工作对我的人生带来巨大的影响，从几个方面让我终生受益：
一、磨练我的意志。每当遇到压力时，在内心也问过自己“这么辛苦、抛家舍业的为的是什么”，也曾想过退缩，但心中那种不服输、挑战自我的念头还是占了上风。每个人的人生都不是一帆风顺的，在面临困难和挫折时，我们应当英勇面对，让它们成为我们前进路上的“垫脚石”而不是“绊脚石”。尼采曾经说过这样的一句话“使你苦痛者，必使你强大”，十五年的医药销售经验让我的内心变得强大，意志变得坚决，充溢着正能量！
二、鞭策我的成长。从事医药销售工作，让我有机会参与各种会议，无论是总结会、部署会、动员会还是培训会，都让我从公司以及行业内优秀的案例中感悟到了创新、执行以及视野、格局的深刻内涵，让我剖析和反思自己的工作，并时刻鞭策自己向这些优秀者学****与优秀者同行，力争让自己也能成长为医药销售领域的优秀者。
三、丰富了我的人生。我国有句名言“读万卷书不如行万里路”，从事医药销售工作让我有机会到全国各地工作和出差，有幸到过全国20个省、市、自治区和98个地级市，了解了每个地域不同的风土人情和文化传承，在闲暇之余还有机会巡游祖国的名胜古迹和自然风光，领会历史文化，感受自然之美。这给喜爱旅游的我增加了人生乐趣，让我的人生变得别出心裁，更加丰富多彩。
十五年的时间里，让我在医药销售领域里获得了肯定的发展，虽然和自己的人生规划还有很大的距离，也根本谈不上胜利，但我始终牢记着杨澜说过的一句话“你可以不胜利，但不能不成长”，我还要不断的充溢自己，不断的学****成长，让自己日臻成熟，以适应这不断改变、不断发展、不断创新的医药销售行业的挑战！
既然选择了医药销售，就要勇往直前！既然选择了医药销售，就要无怨无悔！我为自己是一名医药销售人而骄傲，因为我选择了一种锐意进取、主动向上的生活；选择了