文档介绍:珠宝店铺运营治理总结一、目标治理做
得好不好,没有目标就相当于自然经营,,SMART一定要依据设定目标,,,指的是具体的、可以衡量、可以达成的、有依据、有时间,降低库
存3畅滞消款分析是单店货品销售数据分析中最重要的数据之一;畅滞销款分析:〔1〕单款销售生命周期分析:及时反应营销信息,有效制定平安库存策略;〔2〕营业时间分析:合理调整工作时间和安排,能有效促进员工工作激情和销售〔3〕增长;
卡的顾客;VIP老顾客销售奉献率分析:特别是持我们品牌〔4〕客单价分析,以便对症下药./员工销售水平分析:个人业绩分析〔5〕、建立完善的门店报表系统4信息化治理系统;〔1〕〔2〕建立完善的报表制度;.月报表?/周/正确使用各种?销售日〔3〕、客户分析5;?月客户状况分析表?和
?月客户状况比照表?分析工具:〔1〕、以便采取差异销售对策、了解客源的动态变化及潜力,〔2〕
、收支分析6分析数据:总营业收入、总本钱、产品本钱率、劳动本钱率、费用本钱率、〔1〕平均客单价;月收入、本钱、本钱额及其他经营数据;成本额是否正常促销活动是否奏〔2〕效原因、产品分析7分析工具:波士顿矩阵分析
法;〔1〕〔2〕销售额百分比、销售额、顾客欢送指数、销售百分比、销售份数、分析数据:销售额指数;
问题类、金牛类、瘦狗类、明星类四类产品分析与对
策.〔3〕六、,比我们应该及时向顾客提出成交的请求,顾客对货品已经没有其他异议时,求,如说:您是刷卡还是付现您是戴着还是我帮您包起来成交绝技
一:假设成交法成交绝技二:二选一成交法成
交绝技三:分解决定成交法问题成交法6+1成交绝技四:成交绝技五:反败为胜法七、投诉应
对技巧首先是对品牌认可的,顾客到店进行投诉,,顾客到店投诉,理投诉的流程与技巧为:响店铺其他顾客选购商品;让顾客坐下来,安抚顾客的情绪,表示同情遭遇,拿边听边记录;让顾客先讲问题,奉上茶水,认真听顾客阐述问题;出笔记本和笔,;向顾客阐〕认同顾客感受〔顾客讲完后重述一次你听到的信息,与顾客进行确认明解决态度,提出关键点发问,最后根据相关的规定,协助顾客处理问题,最后表示感谢顾客的理解,并且送出出乎意料的惊喜.
八、业绩持续提升的工具一一超级营销治理漏斗客件数*客单价*成交率*客流量=业绩公式:营业额业绩持续提升的金钥匙一一超级治理漏斗〞、销售
过程分析与限制1流程设置〔1〕漏斗制作〔2〕、销售
业绩持续提升2沉淀概率〔1〕持续提升超级营销治理漏斗〔2〕
屋出租合同样本
出租方:
承租方:
根据?中华人民共和国合同法?及有关规定,为明确出租方与承租方的权利义务关系,经双方协商一致,签订本合同.
第一条
房屋座落、间数、面积、房屋质量
第二条租赁期限
租赁期共一年零—月,出租方从—年—月—日起将出租房屋交付承租方使用,至—年—月一日收回.
承租人有以下情形之一的,出租人可以终止合同、收回房屋:
.承租人擅自将房屋转租、「转让或车专借的;
.承租人利用承租房屋进行非法活动,损害公共利益的;
.承租人拖欠租金