文档介绍：房地产月计划书怎么写篇一:房地产销售月工作计划范文 2010 年房地产销售工作计划范文房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一,尤其是最近几年,我国房地产事业取得了巨大的发展,不过也产生了很多的泡沫,导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机,我们相处了很多的办法,但是都是治标不治本,所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。 2010 年房地产销售工作计划范文一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 1. 房地产营销计划的内容在房地产市场营销中, 制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,市场营销计划包括: 1. 计划概要: 对拟议的计划给予扼要的综述, 以便管理部分快速浏览。 2. 市场营销现状: 提供有关市场, 产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3. 机会与问题分析: 综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4. 目标: 确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5. 市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6. 行动方案: 本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7. 预计盈亏报表:综述计划预计的开支。 8. 控制:讲述计划将如何监控。一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1. 市场情势应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2. 产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。 3. 竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4. 宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。只要按照上面的销售计划来工作,即使不能够回到前几年销售高峰的时候,也会回到一个不错的境界,因为我们是根据我们最实际的情况来工作的,这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来,而我们的房地产市场一定会恢复繁荣。项目建筑方案已基本确定, 目前正在进入项目各项报建和工程动工的筹备中, 虽然项目未进入实质营销工作, 但为了项目今后的营销能有计划的运行,营销工作应本着“运筹帷幄, 全程把控”的运作理念, 积极作好前期各项营销准备工作, 以备项目营销的各环节是能有计划的运行。房地产全程营销工作是一项工作量大, 涉及环节多且变化素很大的工作, 若前期没有一个完整的全盘计划, 在面对变化情况时, 往往没有方向或出现临时应急措施, 而给将来留下后遗症。因此, 在目前情况下, 营销工作应该进入前期准备阶段, 在营销的前期准备中分为四个阶段:1、项目价格体系研究、论证和制定阶段( 具体工作计划范文见附件一)2、项目营销代理公司的选定阶段营销代理公司的选定, 很大程度上决定项目的最后营销的成败, 因此选择代理公司不能从单一方面进行考察和评定, 任何代理公司都有其实力和专业能力的长短处, 因此在考察过程中除了公司的实力和专业能力之外, 还需考察该公司对我项目的提出的针对性措施。我公司在选择代理公司时, 应通过以下四个个方面进行综合考察和评定: 2-1 、对代理公司的历史业绩进行综合考察, 了解其代理过项目的业绩情况和开发企业的评价; 2-2 、对代理公司关于我项目的营销策划、销售执行方面的策略考察, 从中了解代理公司对项目运作的方向是否有创新、是否结合我公司及项目的实际情况、是否可行性、是否与我们的方向一致等。以此考察代理公司的实际执行能力。 3-3 、考察代理公司的对项目的态度, 通过考察代理公司对接模式和委派负责我项目的专案人员的资力、专业能力、抄盘经验、沟通能力等, 以评定代理公司对项目的认真度和专业度。 3-4 、对代理公司的合同进行审定, 考察重